开设装修公司攻略：五万储值享十七万优惠，三天内轻松揽收百万营收

1、三天的时间中，收到了一百万的定金，并且签了总价值三百万的合同。

2、这次活动直接拿下了本地县城一大半的人流量，直接锁定住他们的忠实客户

那他具体是如何做打造出这样的活动呢？下面给大家细致分析

打造差异化：

1、首先，他做出了不同于其他装修公司的活动宣传，并且率先保证，“质量承若，百分百正品，假一赔十”也就是蓝海战略中讲的“获得顾客的信任”，如果你的活动或者产品受到了消费者的质疑，那么他们也就没有那么强烈的购买欲和动力，也就达不到你想要的结果。

所以，他先做了一个质量承若：“质量100%保证，全部正品三包，假一赔十”

活动前为什么要这样做呢？

因为要让客户信任你，并且保持持久的信任，如果说你做活动时候的产品价格是虚高的，名不副实，顾客就会怀疑，你都是拿一些次货来抬高价格，我要是把这些东西拿到家中，岂不是被忽悠了吗？

所以说，他就提前在宣传的时候发布这样的承若“质量100%保证，全部正品三包，假一赔十”对于他这样的公司，一般人做活动是不敢有这样的承若的，他就做到了，这就塑造了绝对的差异化，把目标顾客吸引过来。

打造核心竞争力：

1、 储值五万元，送五万元无门槛消费红包，再送市场价三万七千元美帝泰斯R9零重力太空舱按摩椅一台，再送一万五乔力跑步机一台，再送五千元海尔统帅4k55寸电视，再送五千元微力变频滚筒全自动洗衣机，再送价值三千元康佳扫地机器人一台，再送三千元格兰仕微波炉一台，再送价值四千元全屋甲醛检测一次，再送价值四千元立体设计一套，再送亲情卡五万，最后再送赠送50张抽奖券，总价值超过十七万。

核心竞争力分为：成本领先战略和产品领先战略，因为在大家都一样的装修行业中，我们可以通过资源整合打造出成本领先。

抬高市场进入壁垒：

那么有人会问，这样做活动怎么盈利呢？

1、厂家直接拿货：经过预算，首先不可能在批发市场采购活动产品，因为价格不划算，因此，他直接对接上这些产品的生产厂家，经过了解，这些成品的出厂价也仅仅一折不到。

2、五万元的装修费：五万元的装修费可以拆分，除了刚买的毛胚房会需要大规模的装修之外，很多家庭内部的装修设计是不会一次性用完的，这样就给我们准备了大量的流动资金

3、五万元的亲情卡：五万元的亲情卡每次只能用五千，可以给他人使用，并且每次的装修标的不能低于两万，这样的可以至少十次绑定客户的亲朋好友，达到裂变。

世界上没有不能模仿的东西，但是可以增加对手模仿的难度，所以，我们可以通过自己拥有的资源来抬高别人模仿的壁垒

让我们来用数字计算一下每一单储值的利润：

5万装修费×35%利润=1.75万

活动赠送商品成本：（3.7万+1.5万+5千+五千+三千+3千）×10%出厂价=6800元成本

平均一单保底利润：1.07万

亲情卡：2万/一次×10×35%利润—五万元亲情卡=2万利润，也就是送一张亲情卡，最少带来两万的收益，这些人是百分百在你们店里消费的客户，并且会有附加值

以上只是活动时针对每一笔签单最后可以赚的，结果证明他活动做这么大，也是不亏的。因为，通过这样的高强度的活动促销， 他的确是不愁顾客，不愁拓张市场。

最后总结：

1、蓝海战略的思维，就是从自己可以利用的各个环节中打造出绝对的差异化优势。

2、在打造竞争优势的环节中，最重要的是资源的整合，也就是如何去获取这样的进货渠道。

3、产品利润和成本还有后期的赢利点一定要详细设计好。

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