廊坊森迈元装饰材料总经理梁伟：以诚铸信，专心思致

2023年11月28日，河北建丰木业有限公司年产50万m³超强刨花板项目正式投产，励木正式迈入全新篇章。从密度板到刨花板，廊坊森迈元装饰材料总经理梁伟一路见证了励木的成长与变革。在励木刨花板首板下线现场，中国木业网记者有幸对话廊坊森迈元装饰材料总经理梁伟，听听他口中的励木是如何在市场中站稳脚跟，在行业内脱颖而出的。

【中国木业网】您为什么会选择励木？

【梁伟】2017年我们公司成立，励木是我们创业之后合作的第一家工厂。合作以来，励木始终保持超高的服务水准，同时它的货源稳定，包括对市场的预判都非常精准，拥有超前的战略眼光，并且对客户的承诺非常讲信誉，这让我们这些合作商都感觉非常安心，也很有信心做好励木产品的销售。2017年励木密度板生产线定项，2018年底正式出板，在定项以及设备选型、包括后续产品的调整，我们都有参与。去年10月由于市场调整，励木转型刨花板也咨询了我们的意见。可以说，我们一路见证了励木的发展。今天见到励木刨花板首板下线，我感到非常激动也非常自豪。

【中国木业网】很多人说今年非常内卷，在廊坊，你感觉当地的市场竞争怎么样？目前销售情况如何？

【梁伟】我觉得目前市场其实不如外界传言般那么卷，因为每个行业都有一个壁垒，就生产的产品而言，它是呈阶梯等级的。如果你做最基础的产品，你面临的就是一个非常卷的市场，但是如果你的产品有自己的附加值，能够真正为客户带来利益，那么客户也是不会纠结于价格的，这就涉及到我们所说的品牌定位了。未来的市场，消费者需要的是更加完善的一系列服务，如果没有自己的研发能力、营销能力等核心竞争力，价格卷必然是常态。今年的行情下，我们的销售情况和去年还是能保持一致的，甚至是有小幅增长的。

【中国木业网】贵公司对未来的规划是什么？

【梁伟】从成立以来，我们公司更偏向于贸易，但同时我们也更倾向于做长远性的规划，比如会选择几个志同道合的厂家，以及一些可以长期陪伴的客户，踏实的做产品，踏实的做服务，踏实的做企业文化，大家一起合作共赢。

【中国木业网】您认为励木产品有哪些优势？

【梁伟】首先励木使用的原材料是唐山本地的，选用的都是非常优质的比较粗的原材，使用的设备也是行业内比较先进，同时拥有一个非常成熟的工程团队，在产品品质上是非常有保障的。

【中国木业网】您对励木有什么建议和要求？

【梁伟】目前励木的产品已经是非常好的了，我希望励木能够始终坚持初心，踏踏实实地做好每一张板。