设计师谈单技巧：重要性及有效沟通方法解析

大家好，今天给各位分享设计师谈单技巧：重要性及有效沟通方法解析的一些知识，其中也会对进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

针对工作中遇到的这些问题，你想过解决的方法吗？

或许你埋头在无尽地加班改图中，没有时间去思考；也或许你有那么一瞬间思考过，却没能找到突破口——无论何种原因，现在的你，还是天天在加班，在做重复的工作。怎样才能摆脱这种无休止的痛苦，迈向设计生涯的一个更高的起点呢？其实，我们在寻找方法的时候，只需要分析市场与客户的动态，根据其需求和变化做出相应改变，就可以百战百胜。

为设计师总结了三个方法，可以提升签单额，提高签单率，如果你认真看过，并认真执行，相信你一定会从中获益：

一、找准设计理念，做“全案设计”

市场在变，客户自然需求变化，那么，我们就需要给他们一个新的主张。 让客户进入我们设定的框架之内，客户的心理需求和标准就会随之发生改变，他会自然而然的跟随你的设计思路，听由你的“摆布”。

设计师A是一名室内设计师，他所在的商业中心办公区，有很多装饰公司。同行之间做方案的方式都一样：效果图+平面图。可是，设计图纸的表现形式都差不多，材料大体相同，连格局设计都相差无几——在这种竞争激烈的情况下，设计师A能够拼的，只剩下价格和口才了。可想而知，这样的单子价格也做不上去，报价稍微高点就怕拿不下客户。

所以，设计师如果不想再这样任由客户摆布，陷入无尽的恶性循环中，就必须做出改变，不能再像这样任由客户的摆布。通过做全案设计，就可以解决这个问题，走出困境。

当你为客户做硬装设计的时候，不妨用硬装+软装的形式来展现：引导客户去了解硬装与软装搭配才能实现的效果。 当你向客户灌输这些理念时，客户是会感受到的，而客户只要接受了你的理念，无论他再去找多少设计师，都会拿你的方案和理念去做对比，相信最终他一定会选择你，因为有这样理念的设计师很少，而会做软装设计的设计更是少之又少。

二、抓住潜在客户，送“超级赠品”

作为一名有经验的室内设计师，大家都知道，一个客户会咨询很多设计师。一般情况下，只是咨询、交谈一次，不会立刻成交。以100位客户粗略计算，能够成交30个客户就已经是高成交率了。那么，剩下的70个客户呢？很遗憾，他们一定去了其他的设计师那里成交了。

我们设计师如何把这70个客户留住、成交，甚至再次成交呢？

其实这个方法很简单，无论对设计师还是客户来说都只不过是举手之劳，有两个步骤：

2、赠送装修攻略：在客户添加你微信好友的同时，你告诉他你会免费赠送给他一个“装修设计攻略”，这个攻略有很多有价值的内容，比如：“如何控制装修成本”、“不被装修公司坑钱”等客户关心的攻略等。在这样两个看似简单的动作之后，实际上你已经将客户的信息留下了。

当客户在多个设计师之间犹豫不决时，最终他一定会来找你做设计——因为人们最容易记起的和最难以忘记的，就是常常出现在自己身边的人或事物。

三、培养忠诚粉丝，做“口碑传播”

据权威数据分析：开发一个新客户的成本是维护一个老客户的60倍！

也就是说，维护好老客户，他们将会为你带来更多的新客户。而你只需要给这些老客户一个足够推荐的理由。

什么样的理由才会让老客户心动推荐呢？

其实不难，任何一个人，能够推动他做事不外乎两个动力：

一是有面子，二是有利可图。

你请他推荐，他自己的装修费可以优惠多少？

你请他推荐，他可以得到多少现金的回扣？

当客户得到这些实际的好处以后，他变成了你的“业务员”，而这位“业务员”的客户，就是他的亲戚、朋友，甚至邻居、同事……他会不断地帮你说好话，帮你传播。

试想一下，假如你有1000个这样的“业务员”，你的业绩能提高多少？

能做好设计的人未必能够赚到钱

似乎“设计”和“签单”是截然分开的两码事

其实

那些成功的设计师不仅仅是“方案设计”的高手

同时也是跟客户“打交道"的高手