一年销售额4000万元，他们设计的新中式被王冰冰和谷爱凌在巴黎穿

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7月底，王冰冰和谷爱凌身着新中式服装现身巴黎街头。眼尖的拓熙和倪洁发现王冰冰身上的新中式衬衫和谷爱凌身上的旗袍分别来自他们的店。很快，这件事就上了淘宝热搜，让他们的店又火了。

说起自己这些年的经历，拓西总感觉像是在做梦。 2019年，她还是一名影视服装设计师。她每天都在各大古装剧剧组工作，为演员设计服装。每天，她都需要学习中国历史和研究资料，为自己的设计提供参考。那时候，喜欢汉服还是一个比较小众的爱好。市面上比较好的汉服店的关键词通常都是“还原”、“华丽”。

现在，她是服装品牌“罗秀动向”的经理。 2020年，她感受到中国传统文化的崛起，于是开始将汉服文化融入到日常穿着中。她不再只为古装剧设计服装，而是为所有喜欢中国传统文化的人们设计日常服装。四年后，她的汉服店销售额已突破4000万元。很多明星都会在她的店里买衣服。这次，它被王冰冰穿着去参加奥运会，被全世界更多的人看到。

倪洁的店“寻雅翼”原本主打欧美辣妹风，但新中式风的流行让他们选择将欧美辣妹风与新中式风格相结合。于是，她们有很多风格独特的旗袍，也被谷爱凌精选，出现在巴黎街头。

在这场全球狂欢中，中国奥运健儿在赛场上展现实力的同时，频频出现在奥运赛场内外的新中式服装也在向世界传递着中国文化。

认识新中式风格

拓西在巴黎街头看到王冰冰穿着她设计的衣服感到非常惊讶。直到朋友提醒后，她才知道这件事。

她还记得去年这件衣服刚上架时的场景。当天，单品销售额突破100万元，位居淘宝女装销售额第一。 “这甚至不是汉服第一，而是女装第一。”每个人都很兴奋。

“当时我就感觉越来越多的消费者把带有汉服元素的衣服作为日常穿着。早年我第一次接触汉服的时候，我真的不敢想象。”庹曦说。

在成为服装经理之前的很长一段时间里，庹西奔波于各大古装剧的筹备现场。 “古装剧中的各种传统服饰都有时代感，很多都很漂亮很漂亮，但现实中却很少出现。”她说。

2019年之前，庹曦大部分时间都在横店和北京之间奔波，从一个剧组奔赴另一个剧组。每次进组，她都会研究中国历史，尝试了解各个朝代的服饰风格。

“服装的有趣之处在于，它是反映一个时代文化和社会精神面貌的重要载体。从古至今，服装的款式、色彩、材质、装饰等都随着时代的发展和变化而变化。社会的变迁，除了遮盖身体、保暖之外，服装更多的是人们表达自我的一种方式，也是当代人类文化的象征。”庹熙告诉我们。

开始制作汉服的最大原因是庹熙对市场文化的观察。

2019年，在为各大剧组设计服装时，庹曦发现网上出门穿汉服的人多了很多。 “你会明显感觉到，随着90后、00后的成长，大家对汉服的接受度越来越高，文化自信也越来越强。以前汉服可能是一种小众文化，但当时我感觉它正在走向流行文化。”她说。

当时市面上的汉服大多非常华丽，通常是用来拍照或者出席一些重要场合的。不过，庹熙认为汉服可以做得更日常，可以上班穿。

2020年，随着新冠疫情的爆发，几乎所有的古装剧项目都暂停了，而这也成为了庹熙开启新事业的机会。在家的前三个月，她把自己的想法画成设计图，包括改进的吊带百褶裙、宋朝长袍、牛仔短裤，完全是日常风格。解封后，她立即开始根据设计稿制作样衣，并投放到淘宝店。

让拓熙意外的是，衣服上架后就卖出了上百套。 “虽然最终结算显示她只赚了1万元”，但能卖掉这些，让她有了继续下去的信心。

与拓熙相比，倪洁进入新中式风格要晚一些。脱喜开始制作日常汉服那年，倪洁正忙于时尚行业。她从时装模特公司跳槽到小众设计师公司，几乎经历了从服装生产到销售，从甲方到乙方的一切。再读一遍。

2023年，在了解了服装生产的整个链条后，她和朋友决定创建一个新品牌。最早的定位其实是欧美辣妹风，“与新中式无关”。

但当发现中国元素越来越流行时，倪洁和她的伙伴们也开始尝试在原有风格中融入新的中式风格，在店里加入了旗袍。后来谷爱凌的故事就是这样穿到巴黎的。

制作日常汉服，年销售额4000万元

2020年，庹曦一头扎进了汉服的世界，不再接拍影视剧的服装设计项目。 “最大的感受是，以前大部分衣服可能都是单品，但现在衣服需要考虑更多人的想法和穿着感受。 ”。

起初，她的父母并不支持她。当她留学归来后，她可以找到一份更好、更稳定的工作。然而，她开始做汉服生意。她忙碌了一年，销售额就超过了100万元。最终，她只赚了几万元。比之前做一个一个月的项目还要糟糕，“一般都是忙而不赚钱”。

但幸运的是，从第二年开始，每年店里都会推出新的热门产品。更令人惊讶的是，作为一名设计师，庹曦其实很难说清自己的设计灵感来自哪里。很多时候，她都没有想到，热门产品还没上架就卖了这么多。 “我的设计理念其实很简单，就是让中国元素融入日常。”她说。

四年来，拓熙的店几乎没有淡季。她看到商店的销售额不断增加。 “年销售额从150万元增至1000万元，再增至4000万元。”她经常被提及。粉丝们提醒我，我的衣服出现在各种电影和电视剧中。去年，她设计的两套新中式冬装被偶像剧《很想很想你》女主角周野穿过。

最近，拓熙的任务是学习做一名商人。相比“如何卖”，她更了解汉服的专业知识，以及如何更好地设计。但随着团队规模越来越大，她必须学会如何带领团队更好地生存。最重要的是覆盖更多的用户，比如她正在考虑参与的淘宝海外项目。

倪洁冲击市场的方式显然更像是一个商人：利用过去时尚圈的资源，与网红合作，以最快的方式撬动流量。她也在考虑参与淘宝的海外包邮项目，“只要能扩大市场份额，何乐而不为呢？”

新中式风走向海外

当汉服在中国流行起来后，就成为一种潮流并传播到国外。在海外，以马面裙为代表的新中式服装也在海外90多个国家和地区的社交媒体平台上传播。在海外电商平台上，马面裙等新中式汉服的订单量迎来了前所未有的增长。

但在海外，想要买到一条合身的马面裙或者新中式服装就没那么容易了。过去，海外汉服爱好者购买汉服的主要途径是通过海外转运仓。但对于消费者来说，物流时间长、邮费贵。对于商家来说，货物丢失、成本高昂是常见问题。

这样一来，虽然汉服在海外的热度持续走高，但大量汉服卖家却被海外市场所回避，这也限制了海外消费者的选择。 “如果我们搭建海外平台，需要投入额外的时间、精力、人力、物力，但最终赚到的钱可能不足以覆盖成本，所以我们对于出海一直持谨慎态度。 ”拓熙也告诉了我们。

面对这种情况，淘宝今年专门针对服装商家推出了新的海外项目——“大服装全球包邮计划”。在该计划中，淘宝服饰将向符合条件的商户提供特定海外地区的订单管理服务，并收取相应的供应链管理服务费，实现海外买家的跨境免运费。

据了解，该项目于今年8月1日正式启动。计划上线后，淘宝将推出以服饰为主的二级品类，包括骑行服、各类运动鞋、运动服、卡夹、服装配饰、男女鞋、手表、眼镜等，只要商家满足特定具备资格，即可参加。

这也意味着商家不需要再开店，也不需要考虑跨境物流。他们只需要正常经营淘宝店铺即可。如果是海外订单，订单货物将发往国内集装箱仓库。国内运费部分由商家承担，海外部分由商家承担。运费由平台承担，货物到达仓库即可确认收货。全程0退货、0退款、0运费险。

今年，拓喜已经开始准备参与淘宝新推出的海外包邮项目。 “汉服的主要消费群体仍然是中国人，仅在海外电商平台开店的成本就非常高，所以短期内我们基本不会考虑出海作为目标。”是主要项目，但如果淘宝海外包邮落地，我们可以以很低的成本撬动海外客户，所以我们非常愿意尝试。”庹曦说。

倪洁也表达了类似的观点：“毕竟我们还在做生意，当然需要被更多的人看到，以很小的成本覆盖更多的用户。”

更重要的是，作为新中式的代表，他们也有机会将更多的中国文化带到海外。