金德管业：优质合作伙伴，品牌合作的首选之选

——铭文

品牌是质量和信誉的代名词，是企业长远发展的无形资产。作为管道行业的领军者，金德已进入市场十七年。早已享誉国内外并深受消费者认可。每当提到管道品牌，首当其冲的就是“金德”二字。很多经销商依靠进德品牌的独特优势走上了致富之路，但真正能将品牌优势发挥到极致的经销商却寥寥无几。那么怎样才能走品牌之路，做出品牌产品呢？与健德工作八年，梁连红收获颇丰。

记者：梁老板您好，你们店里有很多关于健德的促销元素。你们只销售Kinder 产品吗？

梁连红：是的，我的店装修装修就是为了卖金德的产品。我还在店梁上贴了一句标语：“精诚金石，品质至上，德行天下”。所谓“行业专精”，不仅让我显得是一个更专业的金德总代理，也让消费者对我更加信任。同时，我也能时刻提醒自己，要做好工作，把金德在碧湖做大。市场。另外，我还在店里的这些货架上摆放了不同类型的Kinde产品。一方面可以起到展示作用，另一方面也方便零售客户取货。我可以自豪地说，我一心一意做金德产品。

记者：其他店都在寻求多元化发展，但你们只卖金帝产品。这是为什么呢？

梁连红：很简单，我信任这个品牌。从2009年到现在，我一直坚信金德是管道产品最好的品牌。品牌对于我们商家来说非常重要。它不仅可以让我们享受到品牌所拥有的消费群体，提高店铺的知名度，更重要的是可以提高店铺的诚信度。经过这么多年的风风雨雨，金德品牌在管材市场上取得了不可动摇的地位。我与金德合作，只销售金德产品，因为我相信品牌的力量，也相信金德这个公司。

记者：你们是如何与金德达成合作的？

梁连红：我以前是一名上班族，收入比较稳定。有一次老公建议我们做点小生意，给孩子提供更好的生活环境，于是我们就开始了创业之旅。到了2009年，也就是我们创业的第四个年头，业务表现平平，没有太大的变化。我们一度想放弃。恰巧一位健德的销售人员来到店里，向我推荐了健德的产品，并分析了做品牌产品的优势。当时我们是抱着试一试的态度跟金德合作的。

记者：那么是什么让你们能够与健德达成长期合作呢？

梁连红：我和Kinde的合作是从2009年开始的，到现在已经八年多了。我见证了金德的发展和壮大，也看到了金德优质的产品和周到的服务，所以我坚持与金德的合作。此外，金德教会了我很多东西。 “投资就会有回报”是进德一直强调的。这句话给我的启发很深。我在宣传上下了很大的功夫，店里的生意越来越好，让店里的名气越来越大。我从金德学到了很多管理体系上的知识，让我能够更好地管理经销商，取得更好的销售成绩。有这样一家质量高、服务优、还能教我东西的公司，我自然想继续合作。

记者：在宣传方面你们做了哪些尝试？

梁连红：刚开始进入健德工作时，分公司的工作人员积极鼓励我做宣传，主动为我提供帮助。首先，我根据公司的建议召开了几次水工会会议。因为水管工是与最终业主接触最密切的群体。只有了解、熟悉产品后，才能向最终业主解释产品的特点。这些水工会花费了很多钱，效果也是显而易见的。水管工工会开业后，水管工知道我做金德产品，就积极向终端业主推荐我的店。从此，我的店越来越有名了。其次，我的丈夫齐庆荣也会到周边社区给每家每户散发传单。另外，临近过年，我还打印了一些“福”字送给终端业主，上面还印有店铺地址和联系电话。总而言之，我能想到的、能做的宣传我都做了。希望通过这次宣传，店里的生意能够再次好起来。

记者：你们肯定和很多经销商有过合作。你们如何管理经销商？

梁连红：我很照顾我的经销商。只要他们不扰乱市场价格，公司提供的政策我都会给他们。比如我还会安排经销商参加公司提供的旅游政策，比如时光旅行、泰国旅行、亲子游等，总之公司给我什么我就给什么。我不会赚取返利，只是为了实现销售。他们的产品卖得很好，我的销量也不错，所以我很满意。

记者：不可否认，您是一名优秀的经纪人。那么作为一个商人，您认为应该如何做生意呢？

梁连红：首先我们要讲诚信。无论做什么事，都要讲究诚信，尤其是作为一个商人。我们都是懂事的人，不会在一个地方跌倒两次。因此，我们做生意一定要诚信。我们不能只追求眼前的利益而放弃长远的事业。诚信主要涉及产品质量和价格。这么多年了，我店里从来没有出现过假货，也从来没有出现过因价格引起的纠纷。除了诚信之外，真诚也是必不可少的。你应该真诚地对待每一位顾客。只有让他们信任你，他们才会购买你的产品。

记者：您在健德工作已经八年了。您对金德有什么建议吗？

梁连红：企业服务、政策不断升级、变化、发展。经理和会计都很负责，能帮我解决问题。所以，对于企业来说，只希望这种好的服务能够坚持下去，我也会一如既往的坚持金德，努力把金德在碧湖的市场经营得更好。同时，我相信品牌的力量，相信进德会发展得越来越好。也祝愿公司2018年生意兴隆，大家共赢。