建立小型装修公司的关键要素及运营策略：寻觅成功生意之道

前几天有朋友问晴风，开一家小型的家装公司好不好做，做什么生意好？

一般来说问这样的问题，就是还没有进入，正在找项目，或者已经入行了，但想自己创业，比如我这位朋友就属于后者，自己在装修行业混了几年，他主要是帮别人安装门窗，现在想自己开个小公司创业。

我们先看看小装修公司一般的运作模式：

1、获得订单，这一步通常是由业务员跑业务，拿订单回公司，比较小型的公司，多数还是老板自己在跑业务。

2、业务员获得订单之后，把客户带回公司，如果有设计师，就是是设计师和客户谈，谈好之后，设计师会到现场测量出图。小型装修公司可能设计师就是老板自己，或者是老板娘做设计师。

3、之后就是和客户沟通设计图，修改设计图。

4、定好设计图之后就是报价啦，这一步就要对整个装修项目进行分拆，出报价单。

5、谈妥价格，签订合同，收取定金。

6、定作各种要件，以及现场施工。

7、完工验收，收取尾款，多数还会留一部分质保金，半年，1年之后才能收全。

从小型装修公司的运作模式可以看出，要做小型装修公司，首先自己要有绝活（技能：设计能力，审美能力，业务能力），其次要有一定的资源（资金，人脉），还有公司选址也很重要。既然是开小型装修公司，肯定也不是很有信心，或者资金实力也不强，想先试下水深水浅。

千万不要在没有获客能力的情况下，就先把店面租下来，公司开起来，接下来没有客源，会让你成功的机率大大降低，既打击信心，又损失资金。

因此，在开公司之前，除了对行业有足够的了解之外。你还需要注意下几个方面：

1、是否具备交际能力，不需要你懂高大上的什么市场营销，但你得在人脉这方面有专长。

2、开店之前，一定要定位好，定位做哪类生意，装修细分行业也很多，你自己要根据自己的实力先定位下来，比如有的专做瓷砖，有的专水电，有的专做门窗。实力强的做全屋定制等等。如果自己实力不强，最好做到小而专，定位细分领域，做专做强，发挥自己的优势，如果接到大一点的订单，也可以找实力强的同行合作。同时如果你在某细分领域很擅长，在圈子里也会有大的装修公司找你，分一些活给你做。

3、公司地址选好，最理想的是新楼盘比较多的地方，当然这类区域竞争也是最强的。所以你要找好自己的市场定位，拿你的决活去和别人竞争，比如你对套装门，铝门很专业，好么你就做好你的这一块内容，或许随之而来也会接到别的生意。

在选址问题上，如果周边竞争力实在太强，而自己又确实找不到细分突破点，那么在地址选择上可以适当避开，但仍然要选择在人流量大的要道上，比如大型商城，学校，市场等吸引人流的必经之路较佳。