2021：传统厨卫电器二三线品牌的转型与经营商户的合作挑战年

李锦波‖撰稿

传统厨卫电器的市场与历史发展规律一样，现在正在经历着繁荣--衰退--再繁荣的轮回发展过程，在厨卫电器三十多年的发展进程中，品牌、市场、行业的竞争格局已经形成，领军龙头企业的产品、渠道、价格等话语权、议价权已经被掌控，而留给二三线品牌与经营商户的市场机会是越来越小，同台竞争的赛道也开启了关闭模式。

强者更强的商业生态模式，也已经在厨卫电器行业上演，一线品牌与二三线品牌的差距在进一步拉大，这种差距不仅体现在产品、营销、品牌的等运营层面上，关键是对互联网营销工具的作用与理解，以及对消费者的服务意识与创新服务内容的把握，都走在二三线品牌的前列。

本着对中国厨卫电器市场发展趋势的的认识理解，我们中国厨卫行业平台预估：2021是传统厨卫电器二三线品牌与经营商户的生死年，所有的二三线品牌与经营商户都面临升级转型、加盟兼并、淘汰等死这三种市场选择，大部分的都将被淘汰出局，想继续扩大企业规模和市场占有率的品牌规划，已经成为极少数成长品牌的“梦想”。

传统厨卫电器产品二三线品牌与经营商户的市场发展结局非常不好，品牌升级的可能性概率也非常小，我们厨卫电器品牌市场的格局，也渐渐向空调、冰洗等大家电品牌份额集中的方向靠拢，但鉴于中国烹饪饮食文化南北、东西的不同，对厨电产品的功能需求与美食制作的差异较大，厨卫电器行业在品牌高度集中的路途上，将经历较长的一段时间。

厨卫电器像空调、冰洗行业几个品牌垄断大部分的市场份额的现象，短期上不会出现，品牌格局将呈现两元化，一个是有消费者认知的大品牌，像海尔、美的、方太、老板等，还有一个是在产品、服务领域具有非常明显特色与差异化的中小品牌，像美大、奥田、红日、帅邦、开力等这两类别品牌，其它没有产品与服务特色的品牌，都将逐渐被市场淘汰；

二三线品牌与经营商户要规避淘汰等死的市场结局，只有在升级转型、加盟兼并上做好突破与选择，也就是二三线品牌在产品上，要积极向新兴厨房电器产品上转型，传统烟机、灶具、热水器市场已经进入到红海市场，市场竞争非常惨烈，一线品牌的零售价现在是很多商户的进货价，商户每天在做‘亏本赚吆喝’的事情；

从近年奥维云网统计的市场数据，我们的集成灶、洗碗机、蒸烤箱、集成水槽、集成热水器等新兴厨卫电器产品，每年都呈现较高比例的增长，因为能够满足消费群体的消费升级需求，产品升级转型可谓是商机无限，同时品牌运营管理也要升级，线上、线下的联动，品牌与企业管理的互联网的思路方法要提升，尤其运营管理的综合效率上的提升是重中之重。

对传统线下商户而言，升级转型一个很重要的方向途径就是：要把自己从一个终端零售商，转变为一个服务零售商，树立只有做好服务、尤其是做好创新服务（安检、清洗、保洁等），是自己能够‘占山为王’、‘我的地盘我做主’与能够活下来最好的、且唯一的保障，树立创新服务是做好客户粘性与客户引流、转介绍、客户裂变最有效的市场竞争手段与方法。

随着电商与零售巨头们的疯狂下沉开店，商户们的竞争对手不再是手段、方法低下的‘隔壁老王’了，从品牌、价格、促销等促销活动拉动上讲，传统线下商户几乎不是这些巨头们的对手，PK后被‘灰飞烟灭’是很自然的事情，理性的讲，加盟兼并或许是一个‘双赢’不错的选择。

电商与零售巨头们的疯狂下沉开店的进程中，采用了直营开店与加盟的两个途径，从目前的下沉开店发展看，招商加盟开店的速度要更快一些，有很多商户在顺应这个市场发展趋势在走，借助下沉开店的大平台，提升自己的营销、运营能力，在保持自己主业不变的同时，增加新增项目，打造自己在当地的更大的营销服务能力与平台。

随着大品牌的快速扩张，一部分具有产品、制造、营销实力的二三线品牌，也面临一线的品牌的加盟兼并的市场机会，那些既没有产品与服务特色，又没有制造规模实力的二三线品牌，都将会在互联网经济的竞争浪潮下，被时代和用户所抛弃，淘汰等死是必然的市场归属！