panda 本篇文章给大家谈谈新手独立成单必看：掌握这套谈单策略，轻松达成目标，以及对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。
《室内设计师成功签单宝典》内容包括：签单培训视频丨促单话术丨客情分析表丨工地营销资料丨家装企业资料丨共20.0GB丨DOC文档丨XLS工作表
想要获取的设计师注意！获取方式见文章页尾！
每一个设计师的职业生涯都是从小白开始的，通过学习前人总结的经验，经过实践和时间的历练与沉淀，最终才形成自己的一套流程和标准，也可以说是适合自己的小技巧。
那，设计师谈单有哪些需了解的流程标准呢？
一、
第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。
因为我们强调的设计理念，对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。
二、
第二步是拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。
一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。
三、
第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图，因为几乎90％的功能组成在这里都有最直观的展现。这要求我们在工作上要保持严谨，平面布置图要和其他图纸保持统一。
谈平面布置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上、以人为本的观念，从而对公司，对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。
这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪，这说明你的谈话不是很成功，你没有打动他，或者你的方案存在问题，但以后的步骤或许可以弥补。
四、
第四步讲效果图之外的其他图纸。
这个步骤的目的是：
让客户充分了解每个细节，了解我们为他们作的工作细致入微，让他在我们的描述中带他走入这个环境，让他对这个环境感到亲切并意识到这就是他的领地。如果方案确切下了功夫，考虑到了各个细节，这个步骤将会很流畅。
五、
第五步效果图展示说明阶段。这是一个最敏感的阶段，效果图就是你个客户看到的最直观的，最具有视觉冲击感的画面。
前面所有的数据及平面图都是为了实现最终的效果，装修后的效果应该要比图片展示的更加富有质感和气质。
在谈单的每个步骤中，客户都有可能会有意见，随时记在笔记本上。不论是设计上的意见，还是预算方面或选材方面都要做好记录，以便于之后的修改调整；
绝对不能随意乱写，乱画，这样给客户的感觉很不重视，作为一个专业的设计师，应该有良好的记录习惯，这是最基本的要求。
不过，按部就班进行谈单，并不能确保就能成功将客户签下来，因为在谈单环节中，往往会出现许多我们无法意料的突发情况，例如客户一再要求变更方案、还没下定金就想带走方案等等问题。
那设计师该如何应对客户谈单过程中的突发变化，如何解答并避讳谈单中遇到的敏感问题？
如何把握客户心理，创造客户兴奋点，巧妙搞定客户？
如何根据客户心理，设计出其满意的方案，并利用方案优势促成签单？
方案能力一般的设计师该如何规避自己的弱势，引导客户关注其他?
胶囊君送给大家《室内设计师成功签单宝典》
《室内设计师成功签单宝典》内容包括：签单培训视频丨促单话术丨客情分析表丨工地营销资料丨家装企业资料丨共20.0GB丨DOC文档丨XLS工作表
微信扫一扫打赏
支付宝扫一扫打赏
用户评论
这篇文章写得太棒了！我之前一直卡在谈单的阶段，不知道如何突破，看完这篇文章后，终于找到了方向！感觉自己离独立成单又近了一步！
有18位网友表示赞同！
文章很有干货，但感觉有些技巧比较抽象，需要具体案例来佐证一下。比如，如何针对不同客户进行个性化谈单，这部分可以详细展开一下。
有12位网友表示赞同！
作者的经验分享很实用，特别是对新手来说，简直是福音！不过感觉文章有点长，阅读起来有点吃力，建议可以分段，并添加一些图片或者视频来增加趣味性。
有7位网友表示赞同！
感觉文章中提到的谈单技巧都很重要，但我担心自己实际操作起来会比较困难。希望作者能提供一些具体的练习方法，帮助我们更好地掌握这些技巧。
有10位网友表示赞同！
这篇文章让我对独立成单有了更清晰的认识，也让我更有信心去挑战自己！我会认真学习文章中的技巧，努力成为一名优秀的销售人员！
有11位网友表示赞同！
作者的文风很幽默风趣，读起来很轻松，不像其他一些枯燥乏味的销售文章。不过，我觉得文章的结构可以更清晰一些，方便读者快速找到自己需要的部分。
有16位网友表示赞同！
文章内容很丰富，但感觉有点过于理论化，缺乏实战经验。希望作者能分享一些自己在实际工作中的案例，让读者更直观地感受这些技巧的应用。
有10位网友表示赞同！
这篇文章给了我很大启发，我之前一直以为独立成单需要很高的专业技能，现在才知道，谈单技巧也非常重要！我会认真学习这篇文章，争取早日实现独立成单的目标！
有10位网友表示赞同！
作者的文字功底很好，文章逻辑清晰，语言流畅。不过，我觉得文章的标题可以更吸引人一些，比如，可以加上“如何快速提升谈单能力”之类的字眼。
有7位网友表示赞同！
这篇文章让我对谈单有了全新的认识，之前我一直都是按照自己的想法去谈，现在才明白，要学会站在客户的角度思考问题。感觉自己需要好好反思一下自己的谈单方式了。
有9位网友表示赞同！
感觉文章中的部分技巧过于依赖个人魅力，对普通人来说可能不太适用。希望作者能提供一些更普适的技巧，让更多人受益。
有12位网友表示赞同！
文章内容很实用，但感觉有些技巧过于简单，缺乏深度。比如，如何处理客户的异议，这部分可以更详细地讲解一下。
有18位网友表示赞同！
作者的分享很有帮助，我之前一直缺乏自信，不知道如何面对客户。看完这篇文章后，我开始尝试着改变自己的谈单方式，现在感觉比之前自信多了。
有11位网友表示赞同！
这篇文章很适合新手入门，但我感觉文章中的内容略显基础，希望作者能针对不同层次的读者，提供更深入的讲解。
有5位网友表示赞同！
作者的文章很有深度，让我对独立成单有了更深刻的理解。我之前一直以为独立成单只需要掌握专业技能就可以了，现在才知道，沟通技巧也同样重要。
有18位网友表示赞同！
文章内容很不错，但感觉作者的写作风格有点过于严肃，缺乏一些趣味性。希望作者能尝试用更活泼的语言来表达自己的观点，吸引更多的读者。
有5位网友表示赞同！
这篇文章让我对谈单有了更全面的认识，之前我一直只关注如何说服客户，现在才明白，更重要的是要建立良好的客户关系。我会努力学习这篇文章，提升自己的沟通技巧。
有8位网友表示赞同！
感觉文章中提到的谈单技巧都很实用，但我担心自己实际操作起来会比较生硬。希望作者能提供一些具体的案例，帮助我们更好地理解这些技巧的应用场景。
有6位网友表示赞同！
这篇文章让我对独立成单有了新的期待，我会认真学习文章中的技巧，努力成为一名优秀的销售人员，早日实现自己的目标！
有7位网友表示赞同！
文章内容很不错，但感觉有点过于理论化，缺乏实战经验。希望作者能分享一些自己在实际工作中的案例，让读者更直观地感受这些技巧的应用。
有6位网友表示赞同！