马可波罗、诺贝尔、东鹏、冠军……瓷砖大品牌双11有哪些新玩法？

大家好，关于马可波罗、诺贝尔、东鹏、冠军……瓷砖大品牌双11有哪些新玩法？很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于的知识，希望对各位有所帮助！

从最初的淘品牌脱颖而出，到现在各大品牌占据榜单，电商不再只是销售渠道，而是整合各种资源、打通数据端口、匹配消费者信息、实现全链路追踪的重要途径。如今，各大陶瓷品牌正在对电商进行更加深入、理性的思考。他们迫切需要解决的问题是：如何通过新零售强化数据获取能力和构建服务体系，提高营销效率为品牌赋能。

营销玩出新花样

10月份以来，各陶瓷品牌纷纷为双11促销做准备。其中，诺贝尔、马可波罗、东鹏、新中源、欧神诺、金一涛等品牌分别在装饰建材分会场赢得多个品类促销席位，吸引消费者到店浏览购买。

诺贝尔今年双11的主题与其年度营销主题一致，用“装乖”的方式将其产品和品牌理念融入其中。值得注意的是，10月19日，诺贝尔瓷砖、浙江卫视、抖音联合推出“抖音美丽夜”大型晚会，为双11拉开序幕。在为双11造势的同时，诺贝尔紧随短视频红利，创造话题、热点来吸引流量。此外，在预热期间，诺贝尔还推出了“随便测试广告，领取千万装修资金”的活动。用户可以在诺贝尔页面上拍摄广告照片并测试其价值。购买诺贝尔瓷砖能省多少钱，增加了品牌与用户的互动。促销形式上，本次双11诺贝尔陶瓷还联手老板电器、芝华士、欧普等企业，推出5000万股权兑换活动。即在这些品牌的官方旗舰店都可以获取诺贝尔陶瓷的订单截图。通过品牌联盟增加营销端口，增加流量，可以获得相应的权益。

马可波罗推出1元锁定特价名额、1元抢12平方米木纹砖等限价促销活动。同时，还有优惠押金、免费预约测量、设计、铺装等折扣和服务，吸引用户进店。在推广方面，马可波罗分为两部分。一种是全国O2O专区100元满10元，另一种是华内O2O专区300元满10元。针对不同地区设置不同的折扣模式。

不难发现，与过去相比，陶瓷行业的电商营销方式更加多样化。陶瓷企业也不再简单地将电商渠道定义为销售渠道，而是赋予其更多的工具功能，比如促进新品发布等。等待。东鹏新零售业务总经理陈俊峰表示，如今消费者的选择空间和消费习惯呈现出多元化的特点。只有新颖多样的营销模式才有可能捕获消费者。陶瓷企业需要通过多个营销口岸打通线路。线上线下形成深度闭环，提升营销效率。诺贝尔陶瓷全国电商总监徐宏斌表示，目前，各个线上流量入口相当分散，短视频等新型营销工具的红利越来越显着。跟上线上业态的变化，及时调整战略方向，是所有陶瓷企业需要思考的问题。

专注赋能线下

线上线下一体化的服务模式已成为各品牌发展电商的主要方式。不少品牌旗舰店通过“特权押金”等渠道实现O2O线上线下流量。在此过程中，市场终端经销商的配合尤为重要。马可波罗网络拓展部负责人赖谷辉表示，经销商的认可程度决定了品牌电商渠道的有效性。现在经销商已经从最初对电商渠道的抵触转变为一定程度的依赖。 “如果上线一段时间后，订单量减少，经销商就会主动询价。”

尽管目前很多品牌在电商渠道的销售额占比并不大，但品牌的电商表现已经对经销商产生了一定的影响，这意味着经销商对电商的接受度越来越高。大部分品牌也常态化电商，双11不再是陶瓷企业唯一的电商狂欢。

新中源今年9月8日至10月8日举办首届电商节，线上线下联动、全国统一价格，吸引众多顾客下单。连续六年参加双11的东鹏，去年也开始将线下日常活动与线上高效合作相结合。通过以O2O为主、B2C为辅的并行促销模式，马可波罗已将全国4000+门店基本全部打通O2O新零售模式。其凭借“1元抢12平米木纹砖”的常规活动，超越了行业内众多竞争对手。产品，以“线上流量+线下体验”带动整体销售。

东鹏新零售业务总经理陈俊峰认为，如何高效整合线下和线上营销是电商常态化的关键。然而，电商常态化后，如何更好地为品牌赋能，成为陶瓷企业面临的新命题。

如今，消费者在网上购物不再局限于购买低价产品。他们也希望在双11等电商促销活动中享受到优惠、优质、有保障的购物体验。无论线上还是线下，能够选择同等性价比的产品和服务是消费者所看重的。

2015年以来，中国移动互联网的流量红利逐渐消失，品牌红利也逐渐减弱。亚洲电商部总监唐军表示，未来电商渠道只会聚焦在“融合”三个字，电商更多肩负的是品牌赋能功能。实现赋能需要从三个方面下功夫：一是线上线下流量融合。渠道流量不再相互排斥，而是相互导流、共享，真正为消费者提供多渠道接触品牌的机会；其次，线上线下流量不再相互排斥。线下产品的整合，打破了以往渠道两托盘货的局面，消除了消费者对品牌产品真伪、价格真实性的疑虑；三是线上线下利益融合，为经销商、分销商、代理商谋取利益。解决渠道利益分配问题。

赖谷辉对此也持类似观点。他认为，打造线上线下标准化体系是未来电商渠道的发展方向，包括标准的价格体系、产品体系和服务体系，比如线上线下同价，甚至在基础上更优惠的价格。传统市场。激烈的品牌竞争拉低了线下产品的价格。这一切都是为了获得客户对品牌更高的信任度，促进线上线下流量的相互转化。

事实上，虽然有一些品牌已经常态化电商，但也有一些品牌刚刚开始试水电商。比如冠军、强辉等品牌今年首次发力电商，尝试用“线上线下串流”的方式服务消费者。他们更倾向于以电商作为吸引流量的渠道，以务实的态度支持经销商客户。

新零售如何布局？

今年天猫双11的关键词主要是“新零售”。无论是盒马鲜生在阿里体系内的大力推广，还是对银泰百货的投资，都表明了阿里对新零售的高度重视，而天猫双11不仅仅在阿里体系内。新零售也与天猫加盟品牌的新零售业务发展有关。唐骏坦言，从建材行业来看，尚品宅配、塔塔木门、鼎尚吊顶等企业相继开始打造服务新零售的智慧门店，从最底层拥抱新零售，试图追上天空。猫搭车客通过新零售，业绩再上新台阶。

此外，居然之家与阿里巴巴、红星美凯龙、腾讯也在今年双11首次正式启动战略合作。这不仅是大型建材卖场与电商平台线上线下的结合，也是“新零售”概念发展的实质性举措。传统卖场与新模式的结合而数字化、智慧门店概念的引入，可以为企业提供数据来解决通过多元化营销获取客户、利用新技术洞察客户偏好、提供全生命周期服务、改善客户体验等问题。以线下渠道销售为主的陶瓷行业发展初期缺失的重要数据，新中源电商总监刘若愚表示，重构“人”新零售模式。 “货店”让消费者从早期到店购买建材，到后期可以到店购买、网上下单。现在所有环节打通，线上线下都可以实现选品、支付、发货，大大提高了消费的便利性。