panda 【南阳建材库】要解决这个问题，首先要区分两种不同的情况：一种是家居建材厂，一种是家具经销商和卖场，这两种情况都有不同的要求和不同的推广方式。当然，无论是工厂还是经销商，在推广上都有共同点。
对大宗物料的研究分为工厂和经销商(门店)两种情况，提供一些思路和方法：
第一部分：如果是家具厂，至少有三个主要的推广思路。
一种是通过各种手段打造品牌，提升口碑。至少在你主攻的区域城市，一定要有一定的影响力，才能吸引业主购买。
你在一个地方出名之后，你更容易谈生意，无论是跟零售老板谈，还是开发装修公司、设计师、房地产企业等渠道。
毕竟这个时代，品牌代言的能量是很大的，越是发达的城市越认可这个道理。想把生意做得更好、更轻松、更长久，就必须走品牌建设之路，而其中有两个关键点：品牌知名度和美誉度。道理虽老，但一直很实用。
那么，问题来了，如何提高品牌知名度？必须通过各种推广手段来实现。这里的大材料研究提供了五种省钱的方法。这些方式既提升了品牌影响力，又带来了销量，两者交织在一起。
方法A:做事件营销，制造一些噱头，吸引眼球，然后提升口碑。对于中小厂商来说，事件营销花费较少，但效果可能会很好，值得尝试去做。举几个例子：“法国夺冠，华帝退全款”，
这是主动事件的做法；卫龙辣条经常会发布一些恶搞的段子或者海报；海尔砸冰箱；优步一键呼叫直升机，呼叫首席执行官，等等。年薪20万招聘情趣用品体验师等。
方法B:创建企业的自媒体，如Tik Tok、Aauto Quicker、微博、微信官方账号等，都可以开号，持续运营，输出有趣、有信息量的内容，吸引粉丝，转化客户。可以安排两个人负责。一种是继续创作和输出内容，根据情况调整内容主题。
二是负责推广和客户分发，掌握各平台的流量分发机制，想办法圈粉，吸引阅读量，然后把关注的精准客户分发到销售部，销售部会跟进。
代财的调研发现，一些中小企业觉得媒体离自己太远，这是大公司做的事情，自己做不划算。其实有这种思维的老板已经远远落后于时代了。根据岱财研究的观察，在家居的很多细分行业，很多小公司都做了很多自媒体的订单。
如果球迷达到几十万，基本可以支持一支球队。
方法C:中小企业往往有自己的重点业务领域，也会尝试开发新的市场。建议他们在预算允许的情况下，选择今年重点开发的区域，集中投放高频广告，可以集中在小区周边和改造频率高的老旧小区。
利用广告推动本地渗透。选择重点区域不会花太多钱。
广告当然不能有针对性，要围绕一个主题，比如重点宣传一个工厂的集中采购活动；重点推广企业的优势产品和服务。在这方面，我们可以参考一些知名企业的做法，比如：
1)拼国庆，全城厮杀：XX品牌直销会。2)与明星有约，仲夏欢乐颂。7月30日，万人受益，值得等待。3)欧式橱柜：高端厨房定制专家，定制中国好厨房。4)好的沙发，款式选择等。
大材料研究建议，作为中小型家居建材企业，不适合投放一些过于宏观、难以理解的品牌广告，比如爱在家里、世界在家里；不要让有限的空间束缚了无限的生命等等。广告语是好的，但需要每个人都懂，受众比较窄。
方法D:举办各种主题的活动，吸引当地消费者参与，可以是工厂集合，很多品牌联盟的促销活动，也可以是门店举办的亲子活动、体育活动，目标一致，业主和潜在客户共同参与。
活动可以多做，工厂层面一年至少一两次，门店每周至少有一个活动主题。
方法E:重点关注重点城市的销售渠道，这是很多中小型家居建材厂商都在做的。如果他们专注于渠道，并做好这一点，业务就不会担心。有哪些渠道？比如招聘经销商；与装修公司合作；建立社区营销渠道，
在社区中推广；与设计师合作；与工厂合作；携手相关品类的经销商、店长、渠道经理。
根据大资料的研究，大家都在做渠道，但是有一个问题，很多人在拥有两个优势渠道的时候，往往会懈怠，而这种懈怠可能会造成后患无穷。因为主导渠道很可能几年后就衰落了，如果没有新的渠道来弥补，你的生意就毁了。所以，
在两三个优势渠道的基础上，一定要注意备用渠道的开发。
第二是找出自己的优势渠道，是工程、地产精装、酒店、集团客户等。或者零售市场，和装修公司，设计师合作，招经销商，开店，卖东西给业主。找到合适的渠道后，再全力以赴发展相应的渠道。
比如想做零售，可以想办法招经销商，把店做好。至少你要有直营店，做成样板，这样不仅能吸引经销商，还能摸索出管理的经验，分享给加盟进来的经销商，大家一起做事。
第三，找客户，做销售的方法很多。这样的方式有很多，网上有几十种，比如微信、微博、今日头条、Tik Tok、搜索引擎等等，可以探讨。线下也有几十种，包括社群推广、联盟营销、户外广告、促销活动、工厂团购等等。
上面已经介绍了一些，这里就不细说了。根据目前的营销渠道和工具，我们可以制定一个详细的计划。把自己能做的事情列个清单，然后发挥自己的优势，把计划付诸实施。
第二部分：如果是家居建材经销商，怎么做生意？如何获客？也有一些策略。
经销商往往只是开一家店或者几家店，不考虑生产制造设计，是品牌的代理商。这时候主要考虑的是如何卖货，卖家居建材。品牌知名度，硬广告等。这就需要厂商提供一些资源来支持。
家居建材经销商如何卖货？关于大材料的研究有很多这样的文章，提供了很多吸引客户和留住客户的方法。可以翻出来看看。这里还有几个。
无论如何，大材料研究员邓超明建议把握三个思路。第一，要有营销思路，主动出击，发展新人脉，挖掘新资源。
第二，不能只靠店铺流量，一定要挖掘店铺流量。毕竟每个月来家居卖场或者建材市场的顾客都不算少。
三是在店铺和平台之外寻找客户，把网撒出去。第四，我们要培养一支能打硬仗的队伍。人不算太多，三五个人就行。这是根本的东西。
小区渗透：可以几手抓，比如传统的挨家挨户发传单，在小区门口发放的做法；也可以和物业合作，在小区合适的位置贴海报。
现在热门社区的社区营销都是以业主的名义进入各个社区群，要么是和群主熟识，要么是微信号每个社区业主的QQ号，然后进行推广。或者我们公司锁定一些有规划的开发小区，安排员工建立每个小区统一的业主群，
然后通过在小区张贴海报，互相介绍等方式吸引业主入群。
经销商的自媒体营销：可以考虑开通微信官方账号、Tik Tok、Aauto Quicker等。为了商店。这个事情不能由厂家来做，要由经销商、管理人员、员工来做。
不一定要写漂亮的内容，可以发一些平时工地的照片，自己的服务，自己的日常工作场景等。并适当地推给一些目标客户。有条件的员工可以在装修选材和家居搭配上录制自己的作品，业主喜欢看这个。
不需要太多时间，但是积累多了就能吸引客户。
免费服务：在交房小区提供一些免费服务，比如根据业主户型免费验房，免费效果图。还可以在老旧小区提供免费上门维修等服务，吸引客户。重点是做好服务，让客户感觉更好。
要做老客户，尽量让他成为推荐人，然后制定老客户分红推荐机制。老客户推荐新客户，一定要给红包，后续服务要提前做好。
老客户满意度很高，推荐率上去了，他们会免费介绍生意，每个人背后至少有几十个交往的亲戚朋友，还可能影响到小区邻居。所以一定要重点做足老客户的服务满意度。
创意获客：常规手段做推广已经很难，可以弄一些奇思妙想，让人感觉新鲜，要到店里看看。
比如弄个颜值测评工具，现场测评打分，如果达到一定分数，就能享受不同的折扣；戴眼镜的顾客有特定优惠；当天生日的送一个东西；体重150斤的送优惠，越重优惠越大；一家人只要有身高超过1.9米的，
送特别优惠；奖励顾客找门店的问题，能找出问题的奖现金或优惠券。
线上线下各种推广方式加起来几十种，关键是找到你能做的那些方式，先把两三种主流的有效推广做好，阵脚稳住了，事情就好办得多。然后再陆续开发新大陆，打通新渠道，用好新工具。
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用户评论
这个话题很有必要啊！我一直觉得咱们现在装修市场里好多家装建材品牌都是些大集团，中小企业根本没机会出头。真希望能有更多政策扶持能让这些小企业的创新活力越来越强吧！
有14位网友表示赞同！
作为一个从小跟装修相关的行业长大的“土著”，我非常理解中小家居建材企业的困境和压力。资源投入少、品牌缺乏知名度，这都是他们在发展的路上碰到的瓶颈。希望他们能坚定信心，抓住机遇，不断创新产品，提升服务质量，最终在市场上赢得一席之地！
有7位网友表示赞同！
现在装修越来越注重个性化定制，我觉得中小家居建材企业在这方面有很好的机会！毕竟大品牌的产品有时候缺乏灵活性。小企业的灵活性和对细节的敏感度或许能更好地满足消费者的多样需求。
有19位网友表示赞同！
别忘记了行业质量也是最重要的啊！一些中小企业为了追求低价可能把原材料控制得过紧，导致产品质量无法保证，这最终反而会损害整个行业的声誉！
有17位网友表示赞同！
最近市场上装修的潮流似乎越来越偏向绿色、环保，是不是应该看看这方面的潜力？那些关注可持续发展的理念的中小企业或许有机会脱颖而出！
有16位网友表示赞同！
对中小家居建材企业来说，线上平台是拓展市场的绝佳渠道。毕竟不少消费者都在网上搜集装修信息和资讯，通过电商平台销售也是一个很不错的选择。
有9位网友表示赞同！
我也想问问各位读者，在装修的时候，你们有没有更看重产品的质量还是品牌？你们的选择会受到哪些因素的影响呢？分享一下你们的经验吧！
有14位网友表示赞同！
我认为中小企业最大的优势就在于能快速响应市场变化。大型企业很多时候反应就慢了，这时候灵活的小企业可以抓住机遇，推出新的产品和服务来赢得消费者好感。
有6位网友表示赞同！
我觉得这篇文章很有价值，能够对行业发展有一个清晰的认识。希望更多人关注这个问题，并为中小家居建材企业的成长提供支持和帮助！
有12位网友表示赞同！
我一直相信，只要坚持不懈创新，不断提升专业能力，中小家居建材企业一定能在这个市场里找到自己的定位，并取得成功。
有14位网友表示赞同！
总的来说，我更加看好未来中小家居建材企业的发展。互联网的发展为他们在品牌推广和市场布局上提供了更多机会。
有6位网友表示赞同！
我觉得文章提到的几点都很重要，特别是关于中小企业的资金和人才两个方面的困难。解决这两个问题才能让这些企业更好地发展。
有18位网友表示赞同！
我身边就有一些创业的小企业家正在做家居建材，他们付出了很多努力，也取得了一些成绩。相信随着市场的发展，会有越来越多的优秀中小企业涌现出来！
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对于消费者来说，选择中小企业产品带来的好处可能是更个性化的服务和更高的品质保证。
有17位网友表示赞同！
希望政府能加大对中小企业的扶持力度，让他们在发展过程中遇到更多的便利和帮助！
有7位网友表示赞同！
个人觉得中小家居建材企业的发展趋势是朝着更加专业化、定制化的方向发展，而不是简单追求价格竞争的模式。
有17位网友表示赞同！
我对篇文章看法是：市场变化瞬息万变，中小企业要坚持创新，才能在这场“流量拼抢”中脱颖而出！
有9位网友表示赞同！