互联网+传统建材打造商业新模式

【南阳建材库】近年来，随着城镇化的深入发展，建材行业经济持续增长。市场在迎来繁荣的同时，也加剧了建材市场的激烈竞争。大多数中小企业无法在品牌、价格等市场竞争中占据优势。

牛建设董事长余在接受采访时指出，“一些国内建材产品知名度较低的品牌，以牺牲质量和服务为代价，降低产品价格。虽然他们可以获得微薄的利润，但他们失去了品牌的价值。”建立全新的行业格局，打破渠道束缚

由于行业整体技术含量低，同质化严重，物流成本高，目前的建材装修市场极为集中，销售端也极为分散，小卖家和装修公司数量众多。

余告诉记者，在传统的建材分销供应链中，生产工厂由于同质化、规模小，渠道建设效率低、成本高，其销售和物流基本依靠高成本的分销体系。一线供应商面临着采购和库存成本高、缺乏优质服务等问题。

图为牛建设董事长于。

电子商务的快速发展给建材装饰行业带来了渠道和营销改革的机遇。一大批建材电商网站应运而生，借助互联网优势整合上下游资源，缩短交易中间环节，降低用户交易成本。牛建筑是其中的佼佼者。

作为专注于建材行业的B2B优质供应链平台，提供专业的线上线下销售渠道。并重视建筑行业的模式研究，注重行业资源的整合，实现从整个建筑行业角度对未来模式的探索。

“牛建筛选出有价值的品牌建材在平台上展示销售，并将积极向线下的工程公司、施工单位推广，增加品牌知名度和销量，帮助建材厂商的品牌建设。在高端市场，牛建筑推动了国产优秀品牌与进口品牌的竞争。

促进进口品牌自有品牌与进口品牌的竞争，提升国产建材品牌的知名度和影响力。在严斌看来，牛楼平台最大的优势是可以“以人寻货”，或者“以货找人”。通过直接对接厂家和终端用户，减少了流通环节。

提高交易效率，降低流通成本，让建材生产企业和终端用户受益。

其他业内人士认为，家居建材的销售渠道一直在不断变化，从销售产品的初级摊位、松散粗放的个体零售或小型建材店，到建材批发市场。电商的到来，为家居建材提供了多元化的渠道选择。

余还指出，目前，依靠建材城营销的传统方式受到挑战，信息的有效传播对建材生产企业和终端用户更为重要。黄牛搭建平台可以帮助交易双方有效对接，减少流通环节和恶性竞争，促进交易，实现共赢。

抓住转型新机遇，打造绿色产业链

随着生活水平的不断提高，人们对生活环境和质量有了新的要求，主要体现在人们环保节能意识的不断提高。于认为，国家的绿色发展对建材行业提出了更高的要求，这既是挑战也是机遇。

建材行业经历了这么多年的粗放式发展，产业转型升级势在必行，这是一个不可避免的痛苦过程。

目前，建材企业正经历着前所未有的环保和成本压力。由于国家环保和地方产业发展规划的影响，近年来，大部分建材产地都停止了建材厂。于坦言，建材行业正在经历一轮洗牌和升级。

大量环保不达标的建材厂将被淘汰，那些有技术和资金优势的建材企业将在大浪淘沙后做大做强。

“牛建筑还将抓住绿色转型发展的机遇，推广绿色材料，尤其是创新型绿色建材，努力打造绿色建材全产业链。为此，牛大厦专门设立了材料板块，展示新颖创意的绿色建材。”余对说道。

此外，牛建筑还开设了创新设计与生产板块，帮助一些有创意、有产品但没有生产能力的建材专家对接厂家，促进科研成果转化。

创新“走出去”模式，打造“一带一路”新优势

“一带一路”倡议提出后，中国建材行业开始走向海外。“建材行业竞争如此激烈的原因是建材供大于求。如果部分产能可以出口，这些问题可以得到有效缓解。

也可以提升中国品牌的国际知名度和影响力。余对说道。

据了解，牛建筑自成立以来积极推动建材出口，通过全品类一站式供应模式为国际用户提供服务。为建材企业搭建平台，与国外政府、机构、企业合作，获得国家相关部门支持，争取在海外建设建材产业园。

引领建材企业集群“走出去”，吸引更多中国建材企业在境外园区投资建厂，建立物流配送基地。

于指出，“走出去”要纵向结合产业链上下游，加强企业横向合作，形成产业链纵向整合、企业横向合作、政府引导推动的格局。

在谈到海外市场的布局时，有着清晰的规划。第一阶段，建材网内交易平台将聚焦国外市场，尤其是东南亚、非洲市场，推广各类建材一站式供应模式，以模式带动销售，以销售促进产能输出。

对于一些热销的建材，牛建设会推动相关建材厂商从中国出口原材料，在当地生产。目前，他们已经开始在柬埔寨和其他国家和地区开展业务。