精装修时代

【南阳建材库】受益于国民经济的稳步发展和房地产规模的持续增长，中国家居建材市场在国内家居建材行业的整体发展趋势良好。另一方面，家居建材终端卖场的景气指数却呈现持续下滑趋势。造成这种现象的原因来自多方面。

但很重要的一点是，精装修的不断推广，切断了终端消费市场的部分流量。家居建材行业的发展趋势

2010-2017年全国建材家居卖场景气指数

一、精装修是大势所趋，逐渐成为主流。

在倡导节能环保的大背景下，“精装修”开始普及，精装房以其“性价比高、省时省力省钱”的特点逐渐被大众接受，被市场认可。

而我国的“全装修住宅”起步晚，发展时间短，目前正处于成长期。相比于发达国家全装修市场80%的渗透率，我国目前渗透率甚至不到20%，还有很大差距，未来发展空间巨大。

我国精装房的发展进程始于2016年，全国各地开始出台全装修、精装修的相关政策法规，不断在房地产市场推广“全装修”交付模式。

部分省份全装修、精装修政策的制定，基本是三四线城市房价上涨，房地产行业集中度提高。这两个因素使得精装政策具有可持续性。

与中国一二线城市相比，三四线城市(包括非重点二线城市)的房地产市场未来将保持一定的热度，量价将继续上涨，人们对精装修的接受度将继续提高。所以在精装修时代，

家居建材行业的机会将集中在市场疲软的强三四线城市。

随着房地产行业的快速发展，房地产开发商的集中度提高，龙头房地产开发商加速成长，特别是一、二、三梯队的门槛，梯队断层扩大，房地产企业分化加剧。房企规模化后，对工程质量的要求也开始规范化。

这也使得继续推行精装成为可能。

2010-2017年房地产行业门槛值

大型房企的盈利能力是精装发展最直接的因素。

近年来，各大房企开始大幅提高房屋精装修的比例。以TOP10房企为例，精装修房占比大幅提升。与此同时，各大房企通过集约化采购，大大降低了采购成本。对于开发商来说，精装修交付模式是有利可图的。

精装房时代正以前所未有的速度向我们逼近，精装拥有更长的供应链、更多的主材家具供应商、更多的施工控制标准，这无疑将使房地产上游的生产方式发生巨大变化，也必然会对下游的家居建材行业产生革命性的影响。

二、精装修时代家居建材行业的困境

2014年以来，家居建材行业增速一直在波动下滑，2016年大幅下滑。行业增速仅为9.37%，达到2014年以来的历史最低点。

除了近年来国内宏观经济下行压力和地方房地产调控的影响，精装房的兴起动摇了国内家居建材行业的发展模式。尤其是精装房占比越来越高，对家居建材卖场的传统零售模式造成了巨大的冲击。根据作者的理解，

除了节假日的“促销活动”，很多当年的热门家居店，人烟稀少，生意普遍冷清。精装房政策的持续实施和大房企全包交付比例的扩大，分流了相当一部分家居卖场的客流和需求。门店零售渠道大面积萎缩。

门店和经销商的日子越来越不好过了。

另一方面，随着家居建材行业市场洗牌的加速，中小型家居建材制造商和经销商面临生存问题。随着环保政策的持续大力推行，家具建材产品符合环保标准的压力越来越大，小规模生产企业受限于环保技术和资金实力。

逐渐被淘汰会加速家居建材行业的洗牌，行业集中度也会提高；而且随着精装修交付比例的加快，一家一户的装修变成了房地产商的购买和批量装修。在工程渠道业务中，存在大量的应收账款。

所以这对家居建材供应商提出了更高的要求，需要有强大的资金实力、产品实力、品牌实力等综合能力做后盾，有利于有渠道优势和资金实力的优质家居建材企业，中小企业的生存空间将被进一步压缩。

三是“联姻”房地产开发商，拥抱共生模式的变革

精装修模式下，家居建材厂商或经销商为了在精装房家居建材市场分一杯羹，与房地产开发商或全装修公司合作。在当前土地成本和融资成本不断上升的背景下，各大房企继续过去的囤地模式已经不可取。

各大房企纷纷谋求转型。越来越多的房企表现出向家居建材行业等下游产业链拓展合作的愿望，希望通过精装交付培育新的利润增长点。

精装修地产是一个闭环供应链，整合资源。开发商依靠强大的销售体系，将上游的主材供应商和中游的设计装修施工整合在一起，将零散的装修部分归类为统一装修。那么如何抢占精装房市场，

与房地产开发商和组装公司的合作已经成为许多家居建材制造商、经销商和家居卖场应对变革和创新的核心生命线。

早在2015年，国内家居卖场的行业龙头红星美凯龙就开始了与地产商的深度合作。红星美凯龙携手居然之家中国、新浪乐居、星星地产、吴昊中国，与京、杭、长等100多个城市的100多个楼盘达成合作。

家具制造商尚品宅急送和世茂集团于2017年7月达成合作。尚品宅急送将其定制家居产品接入“世茂更多家”，将消费场景搬到了业主家中。这种增值服务逐渐被消费市场所认可。

建材公司也在不断寻求与房地产开发商的合作机会。《蒙娜丽莎》2016年的工科比例已经达到52.62%；凯尔Polo品牌年销售额近60%依靠工程渠道；新明珠、董鹏、凯尔波罗等瓷砖行业领先品牌，

也成为了万科、恒大、碧桂园的长期合作伙伴。

各大家居建材品牌的经销商也在不断的与当地的组装公司合作，如天然地板、生命地板、安信地板等，通过媒体等各种渠道进行宣传，与当地的组装公司紧密合作，甚至在全国的一些市场。

向组装公司或项目批发建材已占全年销售额的80%。