panda 【南阳建材库】2018年收入同比增速仍能超过20%。在泛家居行业，这样的公司并不多。据不完全统计，
目前公布财报的公司如下：三棵树增长35.96%，东方雨虹增长37.99%，迪奥家居增长707.31%，尚品宅急送增长24.83%，梦洁增长21.4%。
时光倒流。从2013年开始，大部分年份都保持了20%以上的增速，至少：
三树、尚品宅配、索菲亚、欧派家居、东方雨虹、志邦家居、欧珀照明、顾家家居、索菲亚、罗莱生活、柯美家居、梦百合、德尔未来、好太太、浙江美大、沃乐、友邦吊顶等
在这些公司中，至少可以找到三个共同的相似之处：
主业是事务所，其次是辅助业；不盲目扩张，保持相对健康的现金流，同时避免投资陷阱；培训有强大的铁军，背后有完善的激励机制和文化基因。
一是主业稳固，辅助业务蓬勃发展。
大多数龙头企业的崛起往往有自己的看家本领，有自己的主业，有长袖善舞的核心通道，从而积累了强大的进攻资本。
就目前的情况来看，家居行业有一个特殊的现象。单个产品到了一定程度，往往会撞上天花板。再把体量做起来就难多了，不像智能手机、空调等单一产品品类可以做到几百亿。
所以几乎所有的龙头企业都在拓展品类，只是对边界范围的把握不同。
根据大材料的研究，目前营收10亿的公司，尤其是营收30亿以上的龙头企业，至少有两条充满活力的主业线，几个后备团队扮演着助攻的角色。
关键是你要想保持20%甚至更高的增速，你的主业一定要强大，每年都能推各种新品，技术不断迭代，渠道范围不断扩大，产能不断上升。
根据戴玛研究的观察，近几年营收能保持20%增长的上市公司，基本都遵循了上述逻辑。
以三棵树为例，2015年至2017年营业收入分别为15.2亿、19.5亿、26.2亿。与2015年相比，2018年35.6亿元的营业收入相当于增长了135%。
在此次业绩中，主营业务角色为建筑墙面漆(家装用墙面漆)，不仅营收规模在所有业务中独占鳌头，增速也占据榜首。
从财报公布的数据来看，主营业务在营收中的占比从2013年的61%上升到2017年的77%。同比增速非常抢眼，2016年为41%，2017年升至43%。
作为中流砥柱的业务，三树并没有放松和扩大优势，而是继续加大力度，比如扩大与百强开发商的合作范围和规模，单独打造工程涂料品牌，连续多年稳坐500强房企首选供应商。
当然，光靠建筑墙漆肯定不足以支撑更大的体量。此外，三树正在培育的业务线还有即时生活服务、家具漆、木器漆、艺术漆、辅助材料、防水材料等几条。
在几条起到辅助业务作用的产品线中，都出现了明星品类，比如马上住服务。2018年上半年新增授权网点221家，交易笔数从去年同期的3705笔快速增长至近18000笔。
还有家具涂料和防水材料，也是三叔目前正在努力打造的业务。不排除可能成长为并排墙漆的业务。
2017年，欧派家居营收同比增长36.11%。今年的最终财报还没出来，但预计增长15%-25%。关键是整体营收破百亿毫无悬念。
时间往前走，很多人会惊讶于欧陆的高增长。2011-2016年，其营收从22亿起步，达到71.34亿的峰值，年复合增长率26.3%。2017年达到97亿的高度。
能拿下这样的业绩，自然主业起到了关键作用，定制橱柜和定制衣柜两个业务，占了80%以上的份额，几十亿。其他业务，如卫浴、木门等，只占几个百分点。
值得注意的是，衣柜之前，欧派是靠橱柜征服世界才成功的。
Dio家居装饰就是一个有趣的例子。与欧神诺陶瓷对比后，今年营收突破43亿，增长率高达707.31%。
事实上，2017年，迪奥家居的前身帝国洁具上市后业绩有所好转，同比增长24%。欧神诺推出工程频道后，2017年收入达24亿，同比增长32.4%。
值得关注的是，深耕建筑陶瓷多年的欧神诺一直在尝试向高端瓷砖品牌靠拢，并且做了很多事情。在销售渠道的改造上已经相当有章法了。它与Qijia.com联手赢得了可观的电子商务业务；后来我全押在工程频道上。
扭转了连续几年增长乏力的局面。
东方雨虹2018年收入142.03亿，同比增长37.99%。以防水材料起家，现在仍然是主营业务，占总收入的近80%，辅助业务是防水工程施工，占15%左右。
在东方雨虹的防水材料业务中，分为防水卷材和防水涂料两部分，前者约占50%，后者约占30%。而且这两条产品线一直都很强，即使面对科顺、凯伦等公司的冲击，依然保持每年突飞猛进的趋势。
尚品宅急送、梦洁家纺等。业务结构同上。
一般来说，那些收入能保持20%长期增长的户长，主要有两块业务。只要骨干不动摇，整个公司的业绩就不会差。
但要想长久过上好日子，就得去发掘新的蓝海业务和新的流量渠道，必须建立第二条、第三条战略产品线。
第二，稳定投资，适度扩张，形成交叉引流，大客单价。
本来有的企业主营业务也不错，知名度也不错，客户认可度还不错，但是净利润不好，营收增速也下去了。
为什么？主要是节奏卖的太多，扩张太大，掉进新项目的坑里，还没爬上来。我们要不断投钱，却不舍得止损，拖累了整个公司的业绩。
或者收购一个不好的公司不能尽快创造收入。反而因为占用流动资金，降低了对主营业务的投入比例，影响了新产品、新渠道的研发，影响力增大。还可能阻碍关键人才的引进，从而破坏主业的上升趋势。
再大的公司，再强的主业，一旦盘子摊得太大，亏损的业务多了，就容易分散管理层的注意力，损害主业。
我们可以看到，目前在营收和净利润上还能守住20%红线的户长，大部分的投入和品类扩张都比较稳健，更多的是为了弥补某个品类上的短板，或者试图继续提高垄断力，在优势业务领域抢占更高的份额。
以三叔为例，我们在墙面漆领域已经深耕多年。目前形成的产品线基本都是以家居为主，比如家具涂料、木器涂料、艺术涂料、即时服务等。
而且近几年，马上生活服务已经跳出了单纯销售家装墙漆产品的局限，升级为一站式涂装服务，甚至有机会切入整个家装后市场，参与到千亿级的蛋糕分享中。
纳入三树经营战略的防水材料业务，其实可以看作是对工程客户价值的又一次挖掘。要知道，目前与三树合作的百强房企有几十家，防水材料方便进入项目采购范围，成功的可能性非常大。成果一旦展开，潜力无限。
另一个例子是尚品送货上门，这一行业近年来发展迅速。2017年收入53.23亿元，同比增长32.23%；2018年收入66.45亿元，同比增长24.83%。
到目前为止，尚品几乎没有对外投资和收购，其品类扩张主要集中在家具上。而且长期深耕橱柜产品，形成了卧室、多功能厅、青年室、客餐厅、厨房等多种方案。
去年开始推广每平518元的全屋定制套餐，定制家具产品约占营收的80%。
比大部分龙头企业定制家具要好到50亿左右。
但要继续做大体量，深挖护城河，自然不能完全依造定制家具这样一个竞争充分的市场。
在剩下的20%里，尚品同时在做配套家居产品、软件及技术服务、O2O引流服务、整装业务等。
从近年的财报看，尚品宅配一方面多管齐下，提升定制家具的销售规模与市场份额，同时在全力开发第二战场，比如整装业务就被寄寓厚望，既在试点自营整装业务，又在推进Homkoo整装云全国布局，赋能家装公司。
有一个特色明显的业务是O2O引流服务，尚品宅配通过自己的网销平台，给经销商引流，从中收取服务费。2017年光这笔钱就收了1个亿，占比2.05%。
而且尚品宅配还在继续做强这块，比如持续在微信、抖音等多个平台运营大号，打造千万级短视频矩阵等；官网的流量也不小，可能引流服务的体量难以做到多大，但对整个公司的获客贡献不小。
已经上了100亿的营收规模，但欧派的对外投资收购其实也不多，步子迈得很小。但品类扩张较为迅猛，在定制家具之外，较早地布局了木门、卫浴、整装等多品类。
他们并不是一步到位，而是花了十几年时间，步步为营，一条线一条线去耕耘，而且是在坚守住橱柜、衣柜两大主流业务的基础上，探索卫浴、木门、整装大家居等业务的引爆。
比如整装大家居，欧派也是先选择合适的城市试点，积累经验，再提升为星居整装，招募经销商操盘，反倒有利于进一步做大客单价。
在整个行业增速放缓的环境里赛跑，往往比的不是谁跑得最猛，而是谁能把握好速度，掌握住边界，跑得最久，不趴下就可能赢了。
那种跑得太猛的，反而容易出问题。
乐视就遭遇过，在爆发危机之前，一切风生水起，主营业务2016年曾实现220多亿的营收，全国开了上万家门店，乐机在国产里排在第9名，市值曾经炒到1600亿，在极短的时间里，布局七大生态。
结果危机一引爆，全线滑落，那么多实力派战将，都没有力挽狂澜。
三、一支能打硬仗的队伍，背后有一套支撑前行的激励机制与文化基因
天下所有的事情，其实都归结于一个字：人。
事情能做到什么水平，还得看有没有厉害的能人执掌，有没有一套点燃活力的激励机制予以支撑。
大材研究注意到，能够连续保持20%以上增幅的上市家居企业，都有一个共同特征是，老板往往具备较高的战略决策水平，经营思路清晰，不冒进，而且麾下都有一群悍将，要么内部培养多年，要么陆续空降牛人，
执掌各个业务线。
一是每条业务线，都有大将坐阵，并且拥有较高的独立经营权，而不是老板一个人说了算。
以三棵树为例，据公开的高管人员信息，六位副总，朱奇峰负责财务；林德殿长期负责营销；另有林丽忠、方国钦、陈朝阳等骨干。
从公开的薪酬来看，高层管理者除了持有一定股份之外，年薪较高有120多万的，有90多万的，低的也有20多万。在同行里比较有竞争优势。
三棵树工程漆事业部、涂装事业部、装修漆事业部、家具漆事业部、木器漆事业部、防水事业部等，每条业务线都有职业经理人主持，担任总经理一职，每年有具体的业绩目标要求。
上市后，三棵树曾在2017年面向高层与中层管理者、骨干人员实施限制性股票激励。
按2017年底的情况，3140名员工里，研究生及以上多达90人，大学本科有949人，大专学历有1183人，在泛家居行业里，这个文化层次是比较高的。
欧派掌门人姚良松，一直活跃在舞台上。现任高管里包括了姚良柏、杨耀兴、谭钦兴、王欢、黄满祥等。
集团层面有专门的营销副总裁，而且不只一位，大概有刘军、杨鑫、刘顺平三位。战功赫赫，比如力推19800元套餐、部署大家居营销等。
另外，衣柜、橱柜、工程事业部、木门、卫浴、欧铂丽、金属门窗、软装等业务线，都有专门的事业部，并配备了总经理一职，对自己所掌握的业务负责。
从员工结构来看，1.8万多员工里，本科及以上的有3000多人。大中专的有3600多人。整个文化层次还算可以，意味着中高层管理者与技术人员在文化水平方面有明显提升。
帝欧家居旗下的欧神诺陶瓷，同样有行业里颇为知名的能人，比如谭宜颂、庞少机、陈家旺、丁同文、黄磊等，在各条线长袖善舞，尤其是大客户部及云商部门表现出色，成为多家龙头房企的供应商，
2017年就完成了10亿元的合作规模。
理工男出身的李连柱，目前是尚品宅配的董事长。另外有周淑毅、彭劲雄、付建平、张志芳、李庆阳、黄艳芳、何裕炳、张庆伟、李嘉聪、胡翊、欧阳熙、黎干、张启枝等。
按尚品宅配、新居网、维意定制等品牌，分成了多条业务线，又分开设立了多个部门，以新居网为例，有O2O事业部、品牌营销部、SEM营销部、移动事业部、广州分公司、大家居事业部、整装云事业部等。
尚品宅配有视觉创意、企划、推广、开业等。维意定制则有策划、企划、推广、招商中心、直营、开业、市场等多个线。
前两年抢夺微信公众号的风口时，尚品宅配成立了专门的移动互联网部门，投入千万级资金，将公众号做成了将近千万粉丝的超级大号，微信来源的订单金额已占到了电商销售额的60%；最近两年又盯上短视频红利。
一个共同点是，都引进了非常不错的运营者，确保了项目的成功。
这些充满旺盛生命力、并且营收稳健增长的逐鹿者们，一直在凭借内部的孵化能力，以及引进外部的职业经理人，不断升级竞争优势，开拓新的增长点。
形成反差的是，现在依然还有一些本来势头不错的公司，未能建立起来稳定的职业经理人团队，不愿意投入资源引进能人，在人才梯队上缺乏准备，结果就是在市场交锋中，靠吃老本存活，在同行的竞争中，节节败退。
我们很多老板的能力都比较强，在一份事业拉扯到10个亿的规模，基本上没问题。
但到了一定程度后，要想继续保持较高的增长，在市场竞争中不落下风，就只有靠强悍的高管团队、稳定的人才梯队、具备爆发性的能人，才有可能继续仰望星辰、雄视天下。
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用户评论
厉害！居然还有这么多家居企业在快速发展，看来大家对家装还是真的很重视啊！羡慕他们把业绩做到这份上！
有8位网友表示赞同！
这篇文章分析的很到位啊！我以前没想过是这些因素的原因呢，原来人家这么精明的经营规划，难怪能保持这么高的增长率！学到不少东西了！
有6位网友表示赞同！
20%的增速也太惊人了吧？感觉整个家居行业都越来越好做，我自己也想趁热打铁试试看，看看能不能抓住这个机遇
有17位网友表示赞同！
说的对，家装现在确实很火，很多年轻人结婚后都想好好装修一下自己的房子，而且市场需求一直在增长。不过这些企业也不能太狂热了吧？要时刻保持谨慎！
有17位网友表示赞同！
文章描述的很客观啊！既分析了行业的优势，也提到了潜在的风险。看来要想在这么激烈的竞争中脱颖而出，确实需要付出很大的努力和策略呀！
有18位网友表示赞同！
我也是觉得这些年家居行业的发展速度太快了一些，有点赶不上人家节奏感。感觉自己平时跟不上潮流啊，哈哈哈！
有17位网友表示赞同！
这20%的增长是不是包含了线上品牌的扩张？毕竟现在很多年轻人都在网上买家电和家具，这种趋势越来越明显了啊！ 确实挺好，方便快捷嘛！
有7位网友表示赞同！
这个数据太让人震撼了，我以为家居行业发展已经很好了，没想到还能保持这么高的增长率。看来有很多潜力啊！
有11位网友表示赞同！
说实话，我觉得市场竞争太激烈了，一些小企业很难在其中生存下来不是吗？想在里面做到20%的增长率真是压力山大！
有9位网友表示赞同！
文章分析的很透彻，我之前也想问问这些家居企业是怎么保持高速增长的。看来还是需要不断学习和创新！真希望自己也能成为成功企业家!
有15位网友表示赞同！
我也觉得现在越来越多的人关注家居装饰，因为每个人都渴望拥有一个舒适温馨的家啊！ 不过竞争越激烈我们也要更加努力提升自己的产品质量和客户服务水平才能够在这个市场中获得优势
有20位网友表示赞同！
20%增长率真的很了不得呀！我怀疑会不会有炒作成分在里面？毕竟这个行业一直都是消息纷飞，很难判断真假。大家应该理性看待这些数据信息哟!
有10位网友表示赞同！
文章提到的这些企业都是大型的品牌吗？感觉现在市场上越来越多的新兴品牌冒头，不知道他们能否在这个环境下生存下去啊
有10位网友表示赞同！
我最近正好在装修房子呢，感慨这行确实挺赚钱的！但这也提醒我们要谨慎选择装饰公司，不然容易被人坑惨了
有20位网友表示赞同！
我一直觉得家居行业是一个很有潜力的市场！毕竟谁都不想住在一个不美观不舒服的环境里吧？ 只要能够不断的学习和改进产品，就能在这个市场上取得成功！
有9位网友表示赞同！
文章分析的挺不错的，让我对这个行业有了更深的认识。其实我觉得除了产品的质量外，良好的售后服务也是至关重要的!
有14位网友表示赞同！
20%的增长率确实令人瞩目啊！希望这些企业能继续保持创新，为消费者提供更多更好的家居产品和服务
有6位网友表示赞同！
这篇文章让我了解到中国家居行业的发展现状。看来这个领域越来越多元化了，新的趋势也在不断涌现！
有13位网友表示赞同！