panda 所以，我从来不会给他们片面的建议，因为每个设计师都有不同的特点。有的长得不像设计师，有的口才差，有的心理素质差。即使与客户坐在一起，他们也会感到慌乱。事实上，仍然需要完善制度，然后进行重点突破。你怎么理解这一点？意味着你需要全面提升自己，无论是从外表、专业知识，还是单次谈判的心理方面，然后进行多方面的系统训练，然后找出自己的弱点，重点突破。这样才会有最好的效果。
“签约王”阿莫先生总结的五个核心要素非常系统，值得学习。
设计师外观
很多设计师对自己的外观并不讲究，或者说不好看。这种现象很常见。他们不知道如何通过新发型或新服装看起来更好或看起来更像设计师。上次我在阿莫先生的线下谈判培训中见到了一位学员。他戴着一副眼镜，干净、白皙。他上身穿着白色衬衫，下身穿着黑色休闲裤。乍一看，他就像一个公务员。想象一下吧。客户有没有冲动委托你设计房子？最近再次见到他时，我感觉他是一位设计大师。看看之前和之后的照片！
装修前
装修后
你觉得外观调整给你带来了很大的震撼吗？整个人感觉更加自信了！
设计师的心理素质
前面说过，设计师的心理素质是很多“新司机”最缺乏的。不可能一两天就能快速提高，而是需要长期的积累。影响设计师心理素质的因素有很多。设计师的专业知识水平，以及对客户的影响。分析和准备，以及客户对设计师或公司的理解和信任，都会影响设计师谈判交易的心理。总之，做一个有充分准备的设计师，谈判前做好准备，了解业主的居住情况，用专业知识做好准备。它会让你更加自信。
顾客心理分析
把握顾客的心理，实际上就是揣摩他的心理。
1.首先弄清楚他是一个什么样的人，这有助于打破他的心理防线。有些人很坚强，我们的工作很难做，所以我们需要让他们知道你尊重他们。你需要先肯定他们，然后引导他们，让他们明白，无论你的计划有多好，都与他的水平密不可分。凯，无论你的哲学有多高，仍然符合他的。有些人是细致的，我们的想法和建议比他们还要详细。有些人没有独立的主见，常常拿不定主意。现在是我们帮助他们做出决定的时候了。
2.弄清楚他的经济实力，让你的建议或计划符合他的承受能力。这有利于让甲方感到轻松、安全，增强其消费行为的信心。
3. 尝试了解他的生活方式。这将帮助您与他成为朋友。在初次接触的过程中，你需要融入他的家庭，成为他们中的一员。
4、揣摩他的性格和人际关系，这将有助于保护我们自己。
5、弄清楚他的情感世界，这将帮助你找到他喜欢接触他的姿势或形象，在短时间内获得他的青睐和信任，使你的想法和未来的计划成功。不管一个客户的背景是什么，他的性格是什么，他有多少财富，或者他对你有多么信任，他是真实的，有他的想法和感受，有他想要表达的东西。只是他喜欢你或者不喜欢你而已。你提到的问题。最好的办法就是想办法让他跟你说话。如果他不会设计，或者和你太不一样，不想说话，那么你可以用我告诉你的咨询点去提问，做录音，总之就是一个让他说话的想法并在轻松的氛围中向您倾诉心声。无形中，你就成为了一个可以帮助他的人。他和你聊得越多，他就会越喜欢你。每个人都应该明白，与客户的互动（尤其是最初的互动）是一种精神上的互动。它永远不应该太现实（只要坚持计划）。用你的心和感情赢得他的青睐和尊重。用你的心和你的感情来赢得他的青睐和尊重。你的魅力突破了他的防线并赢得了他的信任。
设计方案
有人说，非常擅长签单的人根本不需要做计划或草图。事实上，这样的情况几乎不存在。毕竟投资是几万甚至几十万。客户对设计的考究程度不亚于设计师，所以设计方案是否有亮点，是否满足客户的需求，解决他的痛点，同时提高他对设计的审美，或者对生活、居住的一些理解。这就是设计师的价值，也是设计的核心竞争力。
谈判订单的辅助手段
当你手上没有订单，而新客户又不想支付定金时，你该怎么办？
倾听其他设计师的谈判，找出差距，并尽力克服。
向经理或设计总监寻求帮助。因为设计总监一定有王牌，你们两个一起协商订单，对让客户觉得重视他有很大帮助。
如果客户对你比较信任，但又不愿意付定金，你可以先去测量一下。然后认真制定方案，第一次看方案就收押金。
当然，不只是这些。如果您在订单洽谈过程中遇到陌生客户，欢迎留言讨论讨论。
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用户评论
这篇文章太赞了！我一直苦于提升谈单能力，阿莫老师的五个核心要素简直就是我的救命稻草！感觉思路清晰了很多，明天就试试用这些方法去谈单！
有10位网友表示赞同！
阿莫老师说的挺有道理的，特别是"了解客户需求"这一点，很多设计师都忽略了。光顾着展示自己的作品，结果客户根本不感兴趣。我以后要多问问客户想要什么，才能更有针对性地推荐方案。
有20位网友表示赞同！
五個核心要素講得很好，但感覺有點籠統，如果能舉一些實際例子，會更能理解。例如，如何用故事來打動客戶，如何用專業知識建立信任等等。期待阿莫老師能分享更多實用的經驗！
有18位网友表示赞同！
设计师谈单真的太难了！感觉自己专业能力还可以，但就是不知道怎么跟客户沟通。看了阿莫老师的文章，感觉学习到了很多，希望能尽快用上这些方法，早日达成目标！
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个人觉得阿莫老师说的“建立信任”非常重要，尤其是在设计行业。现在很多客户都很谨慎，如果设计师不能让他们信任，就很难谈成单。所以要多花时间跟客户沟通，让他们了解你的专业水平，这样才能让他们放心把项目交给你。
有6位网友表示赞同！
说真的，感觉阿莫老师的这篇文章有点太理想化了，现实情况远比这复杂得多。客户的需求千变万化，设计师要面对的挑战也不少。光靠五个核心要素就能提升谈单能力，我觉得有点难。
有9位网友表示赞同！
这篇文章的内容有点过于基础了，感觉更像是针对刚入行的新手设计师。对于一些经验丰富的设计师来说，这些内容可能帮助不大。希望能看到一些更深度的分析和技巧，例如如何应对客户的各种刁难，如何进行有效的项目管理等等。
有9位网友表示赞同！
阿莫老师的这篇文章对提升谈单能力确实有一定的帮助，但是感觉缺少一些实用的案例分析。比如，如何针对不同的客户群体，制定不同的谈单策略？如何应对客户的各种质疑和反驳？这些都是设计师需要面对的实际问题。
有15位网友表示赞同！
感觉这篇文章讲的有点过于理论化，很多东西都没有具体的操作方法。比如，如何才能“了解客户需求”？如何才能“建立信任”？如何才能“展示你的价值”？这些都需要更详细的解释和说明。
有20位网友表示赞同！
这篇文章挺好的，让我对提升谈单能力有了新的认识。但是感觉还是有些内容需要改进，比如，文章的排版有点乱，一些重点内容没有突出显示，希望作者能加以修改。
有14位网友表示赞同！
很喜欢阿莫老师的这篇文章，内容很实用，而且语言表达也很生动。感觉文章中提到的五个核心要素都很有道理，我会认真学习并尝试运用到实际工作中。希望阿莫老师能继续分享更多关于提升谈单能力的经验和技巧。
有10位网友表示赞同！
阿莫老师的这篇文章给了我很大的启发！之前我一直觉得设计师谈单就是靠运气，现在才知道其实是有方法可循的。我会认真学习这篇文章，并结合自己的实际情况，制定一套有效的谈单策略。
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这篇文章写的太棒了！阿莫老师真是我的偶像！我之前一直很迷茫，不知道该如何提升自己的谈单能力，看了这篇文章之后，感觉茅塞顿开，终于找到了方向！
有16位网友表示赞同！
阿莫老师的分享很精彩，尤其是对“展示价值”的解读，让我印象深刻。设计师要学会用不同的方式展现自己的专业能力，才能让客户感受到你的价值，从而愿意和你合作。
有11位网友表示赞同！
阿莫老师的文章给了我很大的帮助，我之前一直不太会跟客户沟通，总是感觉很别扭。看了这篇文章之后，我学会了如何用更自然的方式跟客户交流，如何更好地展现自己的专业能力，相信我的谈单能力一定会提升！
有20位网友表示赞同！
感觉阿莫老师说的“建立信任”非常重要，客户只有信任你，才会愿意把项目交给你。所以，设计师要努力提升自己的专业能力，用真诚的态度去服务客户，才能赢得他们的信任。
有13位网友表示赞同！
这篇文章的内容有点过于理论化，缺少一些实用的案例分析。希望阿莫老师能分享一些具体的案例，例如，如何应对客户的各种刁难？如何进行有效的项目管理？这些都是设计师需要面对的实际问题。
有11位网友表示赞同！
阿莫老师的分享让我受益匪浅，之前我总是觉得谈单很难，不知道如何才能打动客户。现在我知道了，要从客户的角度出发，了解他们的需求，才能更好地与他们沟通，从而提升谈单的成功率。
有13位网友表示赞同！
这篇文章虽然内容比较基础，但是对于新手设计师来说，还是很有帮助的。我之前一直不知道如何提升谈单能力，现在有了这些方法，相信我以后会更有自信地去谈单。
有12位网友表示赞同！
阿莫老师的文章给了我很大的启发，之前我总是觉得谈单很困难，但是现在我知道了，只要掌握了正确的技巧，谈单其实并不难。我会认真学习这篇文章，并结合自己的实际情况，制定一套有效的谈单策略，相信我的谈单能力一定会提升！
有17位网友表示赞同！