引领行业新潮 苏宁易购重塑目标 打造家电家装一站式购物优选平台

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近日，苏宁易购发布新的品牌定位：打造垂直、专业、品质的家电家装购物首选平台。这是苏宁易购在经历艰难的2021年之后，重新聚焦于自己的优势领域——家电，同时开拓新市场——家装。

断臂之后，将长板做长，苏宁易购做出这样的调整，显然是深思熟虑后的选择。发布会当天，苏宁易购与云设计软件平台和SaaS服务提供商酷家乐签订战略合作协议，双方将在线上打造上万个3D样板间，帮助用户实现整套家电家装一站式购买。

回归初心 做强家电

32年前，苏宁以一家两层店面的家电公司起家，此后多次转型，但家电始终是主力品类。据苏宁易购大家电行业线总裁陈风波介绍，苏宁积累了过亿的家电家装用户群，在垂直领域里有很好的积累。

从数据上看，苏宁家电的确在近几年稳稳占据品类全渠道第一的宝座。2021年初发布的《2020年中国家电行业年度报告》显示，2020年苏宁易购线上线下全场景覆盖的营销模式获得了23.8%的市场份额，比第二名京东高出6.8%。

服务同样是苏宁易购的优势。早在20世纪90年代，苏宁便为用户提供送货、安装、维修、保养等一体化服务，如今无论是渠道还是专业售后服务，都做到了全覆盖，多年来积累了十万名“苏宁帮客”工程师。

拓宽垂直赛道

与家电相比，苏宁易购在家装领域的优势并不明显。在互联网家装这个垂直赛道，土巴兔、齐家网已经营多年，依然面临多重挑战，但场景的重叠和延展，让家电家装领域的融合成为互联网平台不可不考虑的方向。

苏宁易购表示，在具体服务中发现，用户围绕“家”场景的需求正不断前置。原来，装修好房子再想买家电、家装的事儿。如今，随着95后00后对视觉、空间要求的提高，希望在装修之前就能配套家电家装的设计与配套，为市场带来了增量。

会上，苏宁易购联合百大品牌（芝华仕、喜临门、林氏木业、全友、爱果乐、九牧、箭牌、恒洁、科勒、四季沐歌、欧普、雷士、松下、飞利浦等）共同成立了“WE家联盟”，陈风波透露：“已和品牌、商户进行了沟通，签了年度合作目标——我们将共同打造12家十亿级，22家过亿规模的品牌店铺！”

老对手新竞争

不过，在这个赛道上，老对手已经进入。2021年，京东开始布局京东居家。财报显示，去年双11期间，京东居家线下全渠道的成交额同比增长达16倍，自建“京东居家”线下店成交额同比增长则达到64倍。今年爱奇艺热播综艺《一年一度喜剧大赛》，京东居家也作为主要冠名商频频出现在节目中。

当然，苏宁并非毫无准备。

陈风波没有提的另一个优势，是零售云。2021年，苏宁易购遭遇巨大经营困难，苏宁小店、家乐福、天天快递都以亏损结束了全年业绩报告，只有零售云继续保持了较快发展。根据苏宁2020年业绩预告，2020年新开2678家零售云加盟店，拓展家居、快修赛道，截至报告期末苏宁易购零售云加盟店9178家。

作为苏宁易购落地的线下门店，如果以零售服务商作为新定位，加盟形式的零售云在寻找新赛道方面，灵活性更强。以《IT时报》记者曾采访过的无锡某零售云店为例，一楼是家电，二楼是家居，加盟商表示，的确是考虑到消费者对家装一体化的需求。

无论如何，重新选定战略出发的苏宁易购，在实现“做好零售服务商、做强供应链、做优经营质量”三大新目标的道路上，路阻且长，不过陈风波依然乐观，“家电行业有机遇、有困难，‘行则将至，行而不辍，未来可期’！”