从市场领袖到行业新秀：美乐乐与齐家网的搜索战

让人遗憾的是，美乐乐本来有机会做到独角兽级别的，它风光的那几年，林氏木业也还在路上。

前几年的时候，除了快速增长的交易额，美乐乐身上还有一个闪光点，就是他们把搜索排名优化做得太强了。而现在的美乐乐，大量关键词的搜索效果已经消失，管理层选择在百度买起了品牌专区与品牌华表的广告形式，投入想必不菲。

在2012年之前，家居电商还没有引起广泛关注之前，美乐乐已经吸引了一定量的客户，当时在成都的大本营把事情做得风生水起来。据媒体报道，2013年时，美乐乐全年营收已经达到20亿。当然，数据是否准确很难说，由于美乐乐不是上市公司，它没有义务公开具体的营收。

但后面有个比较准确的数据是，2014年和2015年一季度，美乐乐公司分别实现营收12.82亿元和2.87亿元，分别亏损了1.33亿元和5707.9万元，无疑，美乐乐已大不如前。

不过，美乐乐的搜索优化一直做得很到位，据大材研究的统计，在百度上，至少有数百个相对热门的关键词搜索结果页上，都被美乐乐占据了首页，甚至有很多词都是排行第一，或者首页上同时会显示几条美乐乐家具网的信息。

非常典型的比如：家具品牌、家具、衣柜、整体衣柜、衣柜品牌、实木家具、家具排行、鞋柜、鞋柜品牌、餐桌品牌、书桌品牌、实木餐桌等等，几乎该公司销售的所有细分家居品类，都占据了关键词搜索的上佳位置，涉及卧室、客厅、餐厅、书房、儿童房、办公、户外等所有家具品类，以及部分灯饰照明、厨房用品、墙地面材料、家装五金、卫浴用品等领域。

其它比如十大品牌类、品牌类、排行榜、排名类的关键词，也非常多，比如整体衣柜十大排名、家具十大品牌、书桌十大品牌、餐桌十大品牌、实木餐桌品牌、衣柜十大排名、十大家具品牌、十大名牌家具、品牌家具排行榜、品牌家具等等。虽然这种十大品牌的做法并不客观，但确实有数量众多的消费者习惯于搜索上述关键词，美乐乐大面积占位热门词的搜索效果，给网站带去的引流效果预计非常可观。

当时，大材研究创始人邓超明曾发表文章对该现象展开了分析，认为美乐乐的搜索排名优化做得很好，方法得当，但落地页的信息呈现、产品陈列与关键词分布存在严重问题，体现在信息杂乱、重复、专业度不够、前后矛盾，而且关键词分布过多，整体看下来，不容易树立可信感。

最近，大材研究发现，美乐乐已对原来的网站进行大幅改版，从首页、产品陈列页到产品详情页，几乎是颠覆了原来的页面呈现方式，一些用来优化关键词排名的做法，完全撤销，转而采用了精美的家具效果图片，用户浏览体验确实改善了不少，对转化率的提升相信会有帮助。

同时也带来了其它后果，大量关键词的搜索结果页第一页上，已经没有了美乐乐家具的网站信息，或者仅剩一两条，按照样板测算，搜索排名优化的导流效果可能下降了70%以上，不过美乐乐购买了关键词竞价广告与品牌专区等呈现位置，用来弥补搜索引流。

另外，从百度指数来看，美乐乐、美乐乐家具网、美乐乐家具等核心关键词，都保持了较高的搜索频次，前两者在1000左右，后者在200左右。

大材研究最近发现，齐家网的搜索优化效果变得非常好，几乎要赶上原先美乐乐的势头。据大材研究不完全统计，至少如下关键词的搜索结果第一页上，都有齐家网1—5条信息，搜索优化实力极其强悍。

首页生效的关键词至少有：家具品牌、家具品牌排行榜、家具都有什么牌子、实木家具、实木家具品牌排行榜、家具十大品牌、装修公司、装修找哪家公司好、装修哪家公司好、装修公司前十强、中国十大装修公司排名、十大瓷砖品牌、家装瓷砖十大名牌、十大洁具品牌、木门品牌、十大灯具品牌、木门十大品牌等。

几乎涉及了家具、瓷砖、灯具、涂料、卫浴、门窗、装修等所有的家居建材品类，大多照顾到了消费者的搜索习惯，预计每天实现的引流数量相当可观。

对比之前美乐乐在优化落地页的质量，齐家网的搜索落地页相对较好，体现在内容质量不差、层次分明、图文并茂，没有太多的干扰因素，并且提供了装修计算器、在线客服等留客通道。

即使在注意力碎片化、营销渠道极为丰富，并且竞争相当激烈的当下，百度等搜索引擎作为杀手级的应用，依然是业主们查询公司信息、比较产品的重要渠道，把这个渠道好好占领了，用好用透，它绝对是座金矿。

最近的一个大消息时，齐家网不光擅长做搜索优化，这看来只是战术层面的一点技巧，它更善于扩张与玩大的，4月12日传出的消息是，齐家网向港交所递交了IPO申请。此前，它已经历四轮融资，百度持股16%位列第二大股东。

招股书显示，截至2018年3月，齐家网拥有5020万名月独立访客，生态体系包括6680家装修公司，覆盖全国250多个城市。营收规模其实并不大，2015年1.41亿元，到2017年增长到4.791亿元，年复合增长率为84.1%，发展状态是比较健康的。其中，自营室内设计及建筑业务营收占比越来越可观，从2015年的31.4%上升至2017年的59.4%。

可能我们都觉得齐家网只是一个家装平台，其实并非如此。

它有自营业务，而且下设三个品牌，服务于不同的细分人群，博若森装饰提供一条龙整装服务，定位快餐式，定价平民化，主打699元每平的精品装套餐。

典尚专注于县城、地级市装修服务，通过城市合作伙伴落地，有799元每平、999元每平的套餐。

居美，也是做一站式家装服务的，定位个性化的定制装修，套餐价格相对贵一些，有乐活999、畅享1399、轻奢1899等套餐，齐家居美的官网上显示直营店已有22家。