聚焦“煤改电”与“太阳能多能互补”：抓住绿色能源转型风口机遇

河北：优选科学适用的“太阳能光热+”和“太阳能光伏+”供暖技术

日前河北省发布《河北省农村地区太阳能供暖试点实施方案》方案：太阳能供暖是收集利用太阳辐射能并转化为热能、电能用于供暖的技术，是一种清洁能源供暖方式。河北省属于太阳能资源较为丰富的省份，张家口、承德为太阳能资源二类地区，其他为三类地区，具有开展太阳能供暖工作的良好基础。按照省委省政府领导指示精神，为更好地配合农村当前进行的“双代”（气代煤、电代煤）工作，就河北省农村地区开展太阳能供暖试点。

三步走，逐步普及“太阳能+”采暖模式

2018年底，通过科学试点示范，形成可靠性好、性价比高、适宜推广、较为成熟的太阳能供暖解决方案；2020年底，形成完善的太阳能供暖支持政策、技术体系、标准体系和管理体系。

第一步：试点开展太阳能供暖。2018年在各设区市（含定州、辛集市）各选择1个村、500户（共计13个村、6500户），先行开展太阳能采暖试点工作，并因地制宜选出适宜技术和方案；

第二步：扩大太阳能供暖试点2019年，在农村中小学、幼儿园、卫生院、养老院、便民服务中心等公共建筑和农村新型社区中率先推广经筛选的、较为成熟的太阳能供暖技术和方案，年内实现太阳能供暖5万户、500万平方米；

第三步：太阳能采暖初具规模。2020年，将太阳能供暖作为农村清洁能源供暖的重要方式进行全面推广，实现太阳能供暖30万户、3000万平方米，并由此形成我省广大农村太阳能供暖的新常态。

多能互补将成为主要采暖模式

（一）坚持因地制宜，合理选择方案

太阳能供暖要根据建筑功能特点、围护结构现状、广大农民意愿和自身经济条件等，确定适宜的技术方案，避免出现“一刀切”现象。对农村中小学、幼儿园、卫生院、便民服务中心等热负荷需求与太阳能供给相契合的公共建筑，宜选择“太阳能光热+”供暖技术。屋顶具备安装分布式光伏发电设备条件的，可选择“太阳能光伏+”供暖技术，白天发电全额上网，夜间采用谷电取暖，利于电网削峰填谷和节省部分采暖费用。

（二）多种能源互补，确保供暖需求

在太阳能光热、光伏设备不能满足供暖需求时，根据农户现有条件，合理利用已有暖气片、地暖等供暖末端，采取空气源热泵、地源热泵、生物质锅炉、电锅炉、燃气壁挂炉等辅助设备，形成太阳能与空气能、浅层地能、生物质能、电能、燃气等多能互补的供暖模式。同时，鼓励采用蓄热、蓄电等蓄能方式，夜间利用谷电供暖和蓄能，白天使用蓄能供暖，降低供暖运行费用，确保满足农村地区供暖需求。

山东：“太阳能+多能互补”模式已初步确定

秉承着绿色发展的思路，提出的“太阳能+多能互补”已成为我国能源发展的重要趋势和迫切要求，目前山东省经信委正在研究的2018年山东省煤改清洁能源工作办法中，“太阳能+多能互补”成为新的亮点：对个体煤、电、气、太阳能采暖制定差别化的奖惩补贴政策，通过完善奖惩机制，引导市场选用太阳能等优惠力度大的清洁能源。因地制宜研究制定“太阳能+多能互补”采暖系统示范工程推广方案。优先在小城镇周边经济发达村镇的学校、幼儿园、卫生院、养老院、村镇基层单位等公共场所，推行太阳能采暖和热水利用系统，并逐步推广应用范围。

聊城：2018年工作计划主要将发展建筑节能标准设计阶段执行率保持100%，施工阶段不低于99%；新建绿色建筑设计达标率不低于96%，获得二星级及以上绿色建筑标识的项目不低于30万平方米；完成太阳能与光热相结合80万平方米，公共建筑节能改造50万平方米。各级财政对清洁取暖改造及运行给予补贴，建设费用给予一次性补贴，补贴标准户均5000元，运行费用补贴三年，补贴标准户均1000元/年。

威海：威海市日前出台《关于推进农村供暖工作的实施意见》，提出到2018年底，农村幼儿园、中小学、卫生室、养老院、便民服务中心等公共场所和新型社区全部实现冬季清洁供暖，农村供暖的技术支持政策、质量标准体系和监督管理体系基本健全；到2020年底，全市70%以上的村庄实现冬季清洁供暖。新改建农房的建筑形体和平立面要充分考虑气候条件，通过建设户外连廊等方式，最大程度增强农房保温功能。推广农房和太阳能一体化设计方案和施工图集，通过建造被动式太阳房、太阳能采暖系统等方式充分利用太阳能。结合农民生活习惯，推广使用节能型灶连炕。对已建农村公共服务设施和房屋，实施建筑保温节能改造，降低建筑物热损耗，改善保温节能效果。

如何在风口把握机遇

2018年将会是山东各地市密集出台“太阳能+多能互补”采暖政策的一年，也是各经销商“备战太阳能+多能互补”模式的一年，那么经销商们如何“备战”才能够在“太阳能+多能互补”的风口中获得爆发呢？

“太阳能+多能互补”有哪些模式

1.“太阳能+空气能”

空气源热泵作为“煤改电”的明星采暖产品，已经经受住北京“煤改电”的考验，也是被“煤改电”用户广泛认可的采暖产品。“太阳能+空气能”可以满足用户的采暖、制冷、热水需求，且空气源热泵产品已经普遍做到了-25℃正常运行，适用于我国华北、华东地区。特别是在2017年，部分“煤改电”地区已经做了大量的“太阳+空气能”采暖模式（华春新能源所做的样板工程已被多地政府领导视察，视察领导均对华春所做“太阳能+空气能”采暖项目表示认可，目前已有多地政府在筹备“太阳能+空气能”采暖、制冷模式改造政府办公楼作为样板工程），而这种模式也被政府、用户所认可，在未来多能互补的模式下，“太阳能+空气能”将成为主力军，市场潜力巨大。

2.“太阳能光热+光伏”

光伏同样作为人类对太阳能利用的一种模式，近年来随着“精准扶贫”、“光伏电站并网”等政策在中国迎来巨大爆发，但是太阳能作为完全的清洁能源、可能再生能源，“光热”与“光伏”的结合，将实现完全意义上的清洁采暖，现在随着储热技术的发展，“太阳能光热+光伏”在采暖应用中已经取得一定的突破。有人说“政策补贴采暖将来会成为地方财政的包袱”，那么随着“太阳能光热+光伏”的应用，这个包袱将不复存在。

3.“太阳能+其他”

太阳能与空气能、浅层地能、生物质能、电能、燃气等多能互补的供暖模式。同时，鼓励采用蓄热、蓄电等蓄能方式，夜间利用谷电供暖和蓄能，白天使用蓄能供暖，降低供暖运行费用。

“太阳能+多能互补”对企业资质的要求

由于“太阳能+多能互补”是两种乃至于多种能源模式的联合体，那么各产品之间自然有品牌不同、企业不同，那么经销商在承接“太阳能+多能互补”的项目时便要面临一个问题：企业的资质问题。

“资质联合体”，目前一些“太阳能+多能互补”的示范项目往往都是以“资质联合体”出现的，一些企业往往只具有本行业的资质，只有一种或者两种，单一企业对项目的售后服务上面往往是没问题的，那么联合体的出现不可避免的也带来了“推诿、扯皮”的现象，这样一来，示范项目不但没有发挥样板工程的作用，反而产生了相反的效果。在风口中，经销商对企业、对品牌的选择就更加重要。

同样是出于对“资质联合体”可能会出现隐忧的担心，部分项目、政府部门在招标时对“资质联合体”已经持否定态度，目前“太阳能+多能互补”模式还处于摸索阶段，这一问题表现并不十分突出，但是等到该模式井喷式发展时，这一问题将会瞬间使大量经销商失去本应签到的项目。古人云：“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。”善于抓住机遇的人往往是提前洞悉了问题并解决问题的人，经商也是这个道理。

华春模式：多资质，扶优商——谋多赢

华春新能源作为以太阳能起家的山东著名企业，在“煤改电”尚处于“星星之火”的2016年便预见了“太阳能+多能互补”的潜在商机，华春通过对国内优势资源的整合，目前已经形成了以太阳能（平板壁挂、户用采暖、大型集热系统）、空气能、燃气壁挂炉、光伏、生物质能五大新能源应用类型为主，其他类型为辅的新能源应用体系，并且拥有太阳能产品资质、空气能产品资质、燃气壁挂炉产品资质、光伏资质、生物质能资质等多种新能源产品资质。

在“太阳能+多能互补”概念尚未被政府大力推广之前，华春在新能源行业内显得低调务实，不显山不露水，当“太阳能+多能互补”将成为新风口之时，华春厚积薄发的优势显露无疑。为应对将会出现的巨大蓝海市场，华春提出“多资质，扶优商——谋多赢”的新模式。多资质即华春拥有多种产品资质，完美应对“太阳能+多能互补”项目的企业资质问题，让华春的经销商在招标时具有先天性优势；扶优商即每个地区只招一个优质经销商，为更好为经销商服务，华春将会在经销商接项目时提供制作标书、公关等帮扶工作；谋多赢，华春多年来谋求与经销商合作共赢，华春经营品牌、优化产品、提供服务，在成就经销商的前提取得企业的进一步发展。

“太阳能+多能互补”目前已经在山东和河北地区初露端倪，我们仿佛又回到了2016年的北京“煤改电”时期，那时的我们预见了这将会是一个机遇，但是谁也没有想到这一机遇是整个北方海量的蓝海市场。现在我们又看到了“太阳能+多能互补”在山东、河北已经初漏端倪，隐隐有爆发的趋势，那么这个市场将会是多大呢？

我们前文说过，“不谋万世者，不足以谋一时。”善于抓住机遇的人往往是提前洞悉了问题并解决问题的人，这篇文章要说的便是这个道理。