建材市场团购模式：适时的机遇还是过早的尝试？

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我是一名从事建筑陶瓷15年的销售老手。今天我们就来说说最近网上流行的社区团购。

当今企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

说起团购，大多数人想到的就是2010年创立的“美团”和2015年创立的“拼多多”。他们是中国团购网站的典型代表，也是目前最成功的两家公司。

事实上，团购的雏形最早出现于1983年9月，当时美国Costco仓储店在美国西雅图开业。自成立以来，Costco就坚持“以尽可能低的价格为会员提供高质量的产品”。 Costco选择了严选模式，每个品类只提供两到三个品牌，一般不超过四个品牌，SKU数量始终保持在3700个左右。

当然，团购的历史和发展我就不在这里赘述了。大家都亲眼目睹过，有兴趣的可以上网查一下。

这里我要讲的是我们的建材团购。在国内，一些企业从2006年开始开展团购活动，尤其是素有“建陶航母”之称的新中源集团的团购活动。他们凭借产能和规模、品种齐全、各大城市旗舰店等优势开展团购活动。可以说，他们在当时创造了一种新的营销模式。那时可以说是如火如荼。他们以高标准、高服务接待了各地组织的团购团。提供包机、专车、专车、五星级住宿等贴心服务，以宏伟、大胆、全面的展厅震撼每一位团购用户。

事实上，建材团购一直存在，但一直不温不火。那么为什么建材团购没有成为主流营销方式之一呢？我个人分析有以下几点：

1、建材是冷门行业。人们只有在装修家居的时候才会注意到它。新的营销模式很难引起消费者的共鸣。某种营销模式只有被消费者认可并广泛运用，才会被建材行业借鉴。应用可以得到很好的推广。

2、建筑材料属于大宗商品。一般采购金额较大，大多数消费者对建材的质量和价格感到困惑，不像快消品那么透明。因此，消费者也比较谨慎，很难利用某种宣传手段。或者承诺打动消费者，消费相对理性。

3、鉴于以上两个原因，建材营销从业者也出于惯性不愿尝试或使用更先进的营销方式，导致建材营销方式始终落后于其他行业。

那么现在我们回到最初的问题：现在关注建材团购是否为时过早？

答案是：当然适合，而且会成为未来的主流方式之一。

首先，时隔近半年，各大巨头与资本进军社区团购的争夺战已成为街头巷尾的热门话题。绝大多数消费者已经熟悉并接受团购模式。建材行业的进入恰逢其时。不用过多解释，消费者自然会接受。

其次，各社区群的团长数量将快速发展，愿意从事团购行业的人数将大幅增加。这时，聚集各个社区团体的团体领导，并正确引导，很容易达到事半功倍的效果。