binge 优秀案例的分析，给我们很多启发，本文从开头、中间、结尾做了详细的总结分析。
圣诞节快乐！
好久不见了，先跟大家说声抱歉，上周太忙了，到了约定的写作时间，脑子已经容不下我思考了……所以就卡了一个星期。
这周心情正常，精力充沛，会准时更新推文！
今天是《案例剖析》专栏最后一篇，元旦过后，我会开始写下一篇关于销售文案的专栏文章。
具体内容方向还在考虑中，但是内容质量大家可以放心。
如果内容不能帮助到大家，还不如不写，而不是浪费时间去整理材料和内容，拼凑起来。
今天的推文是“案例拆分”专栏的第五篇文章，拆分公众号“轻生活”闪购系列文章之一《闪购 | 有了它，你就能享受每天睡个好觉后的满足感》。
好了，废话不多说，下面进入正文。
1. 开始：激发欲望
开头部分依然是熟悉的SCQA模型：
具体为什么这部分属于背景，那部分属于冲突我就不解释了，在之前的系列文章中已经详细解释了。
我们来集中讨论一下这个开场中一些我们可以模仿的细节。
这里作者开篇描述了我们生活中常见的痛点：睡眠不好，失眠。这是SCQA的一个典型痛点开篇。
在《新手文案如何5分钟写出让人停不下来的文章开头？》一文中，我给出了两种文章开头的方法，其中一种是痛点法：
也就是文章开头说的击中用户的痛点。什么叫击中用户的痛点呢？就是说你需要在你的产品情境中找到用户的“有利刺激”和“厌恶刺激”，并结合用户失落、恐惧的心理来调整这两种刺激的比例。告诉用户因为某件事，出现了“厌恶刺激”，然后失去了一定的“有利刺激”。
有的朋友可能会说：如果SCQA让我写我可以写，但是有时候不够痛苦，写就成了自娱自乐......
这种情况一般是因为你写的痛点不够接地气，不够通俗，显得有点假。
我的建议是多用场景化的描述，这样读者更容易融入故事，也更加真实。
写下你的痛点后，停下来问自己几个问题：
我们来看看这篇开篇中有哪些可以参考和运用的金句：
因此，这次闪购耗时近两个月，只为挑选一款能够“最大程度保证舒适度，保护颈椎”的枕头。不一定要是大品牌，也不一定要很贵，但一定要提供足够好的睡眠体验。过程中，我们特意咨询了在供应链工作多年的资深前辈，经过几轮试睡评估，最终确定了合作的品牌。
句子的结构：
所以我们花了将近两个月的时间在这期XX产品上，只为给大家...，它不一定是XX，也不一定是XXX，但一定能带来XXXX。
2. 中间部分：引导信任
本专栏截至目前共分析了5篇关于轻生活闪购系列的文章，在这个过程中我发现，由于轻生活品牌本身比较年轻，所以其推荐的这些品质和口碑都不错的闪购系列产品也都是来自年轻品牌。
面对年轻品牌，青生火在介绍产品时，往往会先借助权威，先给读者打一针强心剂，这已经成为了它的惯例。
本文亦是如此。
在上一句中，作者写道，“这次，我喜欢的品牌和我们一样年轻，它叫TOTONUT。”
接下来的一句话，作者开始介绍这款产品的强大之处：
运动员认可的品牌：
运动员对睡眠的要求非常高，这款枕头能得到他们的认可，真是太神奇了。
TOTONUT品牌创始人Jamie毕业于美国哥伦比亚大学，是一名6岁女孩的妈妈。TOTONUT是她和哥伦比亚大学研发团队在实验室里花了2年时间探索出来的品牌，是21位世界冠军和100位专业运动员使用过的专业颈枕。
设计材质凝胶枕，备受明星推崇：
在考虑推荐的时候，我们选择了他们家的凝胶枕。其实在试用的第一天，很多人都被这款TOTONUT凝胶枕折服，觉得性价比最高，适合夏天用。后来听说连英国首相丘吉尔的孙女、时装设计师Vivienne Westwood等名人也是凝胶枕的粉丝。
由于这种设计材质深受明星们的喜爱，同时也是这款抱枕的主打特色，所以接下来笔者就重点介绍一下这种材质。
与其他产品比较：
该凝胶材料与另外两种更具代表性的材料进行了比较。
自主研发的“黑科技”：
笔者这里提到了，这款枕头有一个他们独有的黑科技，就是在枕头的最上面有一层凝胶层。
至于那凝胶层到底是什么、里面的元素有多么强大、多么神奇，读者并不关心，因为如果用科学的角度来解释，只会让读者觉得“哦，好神奇……然后呢？”
因此作者从实际的使用感受出发，采用情景化描述，给读者营造一种身临其境的感觉。
反正看到这里作者的描述，我好像感觉到脖子周围有种凉凉的却不冰冷的感觉，然后颈椎被弹性物质包裹住，现在打字好像更有力了，一口气能写出一万字。
睡在这款凝胶枕上，会让人感觉凉爽舒适，长时间使用可以让人体睡眠温度降低2℃，是舒缓又不刺激的凉爽，睡久了也不会觉得闷热，非常适合不想开空调的夏天。还有像水枕一样柔软的触感，这得归功于小小的弹性单元。这些果冻状的小玩意儿，在睡眠中可以完全释放人体放松的潜力，难怪前不久618高压的时候，它也能让我睡得跟猪一样好(:з」∠)……
其他小细节：
3. 收尾：引导订单价格锚点：
在介绍这款枕头的价格时，笔者先描述了同类产品的价格以及其对应的不完善之处：要么价格极其昂贵，要么价格便宜但产品不好。在这样的背景下，这款枕头是一款价格实惠，质量有保障的产品，当之无愧。
合法消费理由：
生活这么艰难，工作这么累，买一个舒服的枕头，放松一下自己有什么不好呢？
限时限量：
关于这一点，没有什么好说的。但这里有一句金句可以借鉴：
因此，如果您只需要花费少量的钱就能拥有更好的睡眠和生活，并找到一个愿意花时间在其产品上的品牌，这就是我们认为最有价值的体验，也是我们最想带给您的。
结构如下：
所以，如果您只需要花费少量的钱就能拥有更好的……，这就是我们认为有价值的体验，也是我们最想带给您的。
总结
今天分析的枕头的文章结构很简单，就不多说了。
以下是一些通用的金句，供大家模仿和练习：
所以我们花了将近两个月的时间在这期XX产品上，只为给大家...，它不一定是XX，也不一定是XXX，但一定能带来XXXX。
所以，如果您只花很少的钱就能有更好的体验……这就是我们认为有价值的体验，也是我们最想带给您的。
最后嘉业还想说几句话！
在推出这一系列文章的过程中，难免会结合某些品牌的文章进行分析，文章中的产品也难免会被研究。我要澄清的是，我没有任何购买链接或可追溯的订单信息。
推出这一系列文章的目的是通过分解我认为好的销售文章，进一步强化销售文章的整体写作结构和小细节，从而帮助大家更好地理解和掌握销售文章的写作方法~
今天就说这么多，这是《案例拆分》专栏最后一篇了，开篇就说了，元旦过后我会开始写下一篇关于销售文案的专栏，具体的内容方向我还在想，不过内容质量大家可以放心。
好啦，今天要说的就这么多啦！
作者：贾野，专注于研究销售文案，从文案中寻找拉动用户情绪的那条线。
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