华源轩 家具店砍价空间能达数万元?“砍价高手”一年赚数十万元!华源轩

家具底价是商家多年的秘密，昨日，多个品牌家具底价首次被批量泄露。在一家家居卖场，首批被公开底价的家具涉及20多个品牌、100多个款式，包括床、柜子、桌子、沙发、梳妆台等多种家具类型。消费者终于知道，购买家具的议价空间在几千元到几万元之间。

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底价比标价高出40%，家居建材价格“深陷”

家居展厅内一块长达10米的展示板上，一排排黄色的数据标注着各类家具的标价和底价，记者发现，家具的标价平均比底价高出40%左右。

例如，华源轩白橡木系列一套儿童床及柜子标价8260元，而经销商给出的底价仅为4956元；白玉汉宫系列一套电视柜标价6640元，而底价仅为3542元；深圳皇家居一套沙发标价148240元，而底价为104000元。

该家具店表示，很快将分批公开所有其他品牌家具的最低销售价格。

据该家具商场负责人介绍，所谓底价并非零售商的进货价，而是品牌家具经销商确定的最低零售价。各商场零售商都要执行，但一般零售商还要在这个底价上加利润，标价要比底价高出30%到40%。消费者要通过“砍价”在这个空间里寻找一个平衡点。

也就是说，对于深圳皇家居的这款沙发，消费者有4万元的砍价空间。北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，多年来，家具底价一直被经销商和零售商把控，对于普通消费者来说，家具底价一直像猜谜游戏一样，商场里的家具标价一般比底价高出1/3到2/3，有的甚至高出一倍以上。

家居建材价格虚高，“砍价”成一门职业！

装修过房子的人都有一个感受，买家具建材太麻烦了，品牌多，价格不一，让人头疼。买东西如果有专门砍价的人，就轻松多了。其实还真有这么一个职业，专门砍价赚钱的人——砍价师。虽然赚得盆满钵满，但压力也很大，经常中途退出。这个行业人才缺口也很大。

1987年出生的杨青青就是这样一个人，他是河南信阳人，虽然年纪很小，但入行已经七年了。“涉足这个行业，也是机缘巧合。”2007年之前，杨青青在一家橱柜厂上班，负责江苏的销售。有一次，公司参加团购网站的活动，他以厂家代表的身份上台砍价。

第一次被人“砍价”的时候，他不仅紧张，还觉得对方真的很厉害。但那时的他，从未想过自己会成为一名砍价者，因为他觉得自己内向的性格并不适合这份工作。

2007年，他加入了一家团购网站，被公司派到郑州分公司，作为网站站长，砍价的重任就落在了他的身上。杨青青说，当时也是迫不得已，公司当时没有专业的砍价员，他只好硬着头皮做了。“我记得一开始操作还挺好的，后来就慢慢专业起来了。”

如今，他是团购家、砍价之家两家网站的首席砍价师，因为入行时间长，有一定知名度，所以出场费半天3万元。这个行业稍微好一点的，年薪在30万到80万之间，但有的人只是兼职，收入很难计算。虽然收入可观，但这个领域的人才缺口还是很大。

说到砍价，口才好的人肯定更有优势。但要成为一名专业的砍价员，除了口才好、逻辑思维能力强，还需要有丰富的行业知识。杨青青说，做好自己的工作，需要对建材有很深入的了解，比如建材大类有20多个大项，每个大项至少要了解10个品牌，总共有200多个品牌，所需的知识量非常高；

另外，你还要会上台，这不是每个人都能做到的，还要有主持的本领。“你的声音要比别人大，还要用肢体动作来活跃气氛。”

他说，自己还需要身体健康，并且要经常去全国各地旅行。最多的时候，他一天要去四个城市。“现在我周六周日都要讨价还价，每周要坐三四趟飞机去不同的城市。”

家具砍价师日赚3.5万元 家具砍价最低能到450元

虽然砍价高手活跃在很多领域，但也不是一把“万能钥匙”。砍价主要局限在建材、家具、装修等市场不透明的大宗消费品上。“有些产品不能砍价，比如苹果手机，根本就没有砍价的余地。”

原因很简单，家装材料品牌众多，利润空间很大，而且价格也不明码标价，普通人又怎么会清楚呢？比如郑州，地砖有上千种，同样的一块瓷砖，有人报价8元，有人报价800元。

实体砍价者的砍价手法与淘宝网有很大不同。网上砍价者在与卖家联系时，仍扮演买家的角色，但他们会带一群买家到现场砍价，而砍价的筹码就是大量的买家。在大型团购中，一般商品的“虚假价格”可以砍20%至30%，部分商品的降价幅度甚至更大。

去年的一场砍价会上，全友家具的四件套（一张1.8m×2m的床+床垫+两个床头柜）报价5000多元，降价到450元。“这个品牌当天下午就下了1000多单，对于商家来说只是短期的亏损，这1000多个客户可能还会再买他家的其他家具，所以这就是薄利多销的核心宗旨。”

建材还有一个特点就是，同样的产品在有些地方不打折，在其他地方可能打50%的折，所以砍价高手也要考虑当地的实际情况，如果调查不充分，业主会觉得你没有做好，是骗子，砍价高手也是有可能被收买的。