进军设备市场？公牛、雷士照明、欧普、复星、三雄、欧瑞宝、海尔等有何布局？晶枫整装怎么样

随着新一代消费群体的崛起，越来越多的人抛弃传统的“光包”、“半包”模式，选择包括软装、硬装、定制家具、电器等在内的“全家装”。 “全装修”成为行业热词，各类企业纷纷结合自身优势跨界布局全装修赛道。

随着家居市场各方力量竞争加剧，“定制家居+智能家居”成为企业寻找第二增长曲线的重要突破口之一。目前，传统装饰公司、灯饰公司、定制家具、家居建材、卖场等纷纷延伸产业链，进入“大家居”行业，加速行业​​洗牌。

接下来我们来探究一下，哪些企业做出了战略布局和准备，又是如何实现行业创新发展的。

战略布局、强势聚合

开启家居新时代

01

公牛集团与TOP装饰企业

长期以来，公牛集团把TOP装饰公司作为最重要的渠道，重点进行投资和发展。

公牛集团与浙江圣都家居有限公司合作现场

左：公牛集团董事长兼总裁阮利平

2019年9月3日，公牛集团与索菲亚家居达成战略合作；

2021年1月14日与浙江圣都家居装饰有限公司达成战略合作；

2021年1月15日，我们与东鹏家居股份有限公司签署战略合作协议。

2021年1月26日，与宁波世杰装饰现场签署家装渠道战略合作协议；

2022年8月与沈阳方林装饰旗下爱林装饰、宜家装饰、斯林装饰、别墅1918装饰、沈阳金吉装饰星邦装饰等进行深度合作……

02

雷士照明全屋精品、晶峰装饰

2020年，雷士照明与全屋优品正式达成战略合作，双方将进一步推动行业资源整合，助力彼此品牌的辐射延伸，通过资源整合联动、创新技术、产品、研发能力等多方面驱动家居行业创新，进一步促进家居行业产业链加速升级发展。

雷士照明与晶峰装饰签约仪式

2021年伊始，雷士照明与晶峰装饰本着“优势互补、合作共赢”的理念达成战略合作，双方本着共同做大做强、互利共赢的合作意愿达成合作共识，共同为推动东北装饰行业新发展、新高度贡献力量，构建良性装饰生态氛围。

03

欧普照明与中国装饰装修企业50强

近年来，欧普照明围绕不同消费者需求不断探索多元化服务模式，包括社区包配送、家装、与设计师合作等。在家装领域，截至2021年底，欧普照明已与全国50强装修企业中超过40%的企业开展合作，合作品类从照明产品延伸至电工电器。

欧普智能照明与康业装饰集团合作现场

2022年9月7日，欧普照明旗下欧普智慧照明科技有限公司与康业装饰集团举行战略合作协议签约仪式。

同时，欧普照明还根据消费者对空间氛围照明的个性化需求，推出全屋智慧照明解决方案，并推出一站式设计、销售、服务平台——OPPLE Designer，有效连接设计师与用户，实现引流、营销、设计、订购、物流、安装、售后全流程数字化。

欧普照明积极构建自身智能家居生态，已完成语音音箱、智能门锁、智能窗帘、智能面板、传感器、智能开关等多款智能产品的开发与接入，满足用户多样化、优质、便捷的智能体验需求。

此外，欧普照明的产品线也从照明逐步延伸至浴霸、风扇灯、开关、晾衣架等多个领域。

04

三雄震旦装饰公司顶级品牌

在家居装修风潮逐渐兴起之时，三雄极光便已开始探索，目前已与尚品家居、东鹏家装、金紫荆装饰等装修龙头企业展开合作。

为做好全屋装修市场，三雄极光专门成立服务团队对接装修设计公司，在与品牌总部签订战略合作协议的基础上，帮助各地经销商对接全屋装修资源，拓展销售渠道，增强竞争力，提高市场份额。

此外，三雄极光进一步丰富产品线，并提供定制化的产品解决方案，满足不同客户的差异化需求。

05

佛山照明、东鹏控股、大自然家居

2022年6月14日，佛山照明与东鹏控股签署战略合作协议。随着本次战略合作协议的签署，双方将以泛家居建材项目为契机，建立长期战略合作关系，充分整合各自的产品和技术优势，实现渠道互补、资源共享，并继续在多领域进行跨界融合，实现合作共赢。

佛山照明与大自然家居合作现场

12月2日，佛山照明与大自然家居签署战略合作框架协议，此次合作中，双方将充分发挥各自在品牌、市场、渠道、行业等领域的优势，实现优势互补、融合发展。

06

Orvibo & Oppein, 索非亚

2017年1月，欧派与Oreebo达成战略合作，在战略合作框架下，Oreebo协助欧派将整体家装解决方案升级为智能化解决方案，为欧派提供标准化的智能家居解决方案。

2021年，索菲亚成立直营家装事业部；同年12月，索菲亚与Oreebo合资成立深圳“欧菲智能”子公司，业务涉及家居产品的制造和销售，包括智能家居产品。

2022年1月，欧瑞博完成新一轮融资，索菲亚参投。本轮总投资额10亿元，为迄今为止中国智能家居行业单笔最高融资额。本轮融资将用于智能家居产品及系统的创新、全屋智能操作系统及AIoT人工智能技术研发投入，以及智能家居生态圈及零售平台建设。

07

海尔和 Arrow 浴室，索非亚

深耕智能家居市场16年的海尔，着力构建场景化定制生态，并取得了显著成效。

2019年7月8日，海尔全屋智能携海尔家居全屋装修、友筑全屋装修、友屋虫洞全屋装修闪耀中国国际建筑装饰博览会，为用户提供包括家装、家电在内的智能家居解决方案，满足不同人群一站式全屋装修需求。

2020年7月10日，海尔衣网智慧阳台与箭牌卫浴签署战略联盟合作协议，在此战略协议框架下，双方将充分发挥各自优势，通过资源、技术互补，持续深化合作创新。

2021年5月，索菲亚与海尔衣网达成三易鸟生态战略合作，双方将在衣帽间、阳台场景形成生态，并以此作为合作切入点，整合双方场景、产品；渠道整合将家电、家居融合，共同构建智能家居生态，实现服务+产品、网络渠道一体化，为消费者提供更优质的整体解决方案。

2022年1月，索菲亚与海尔集团达成战略合作，海尔卡萨帝、三义波导正式纳入索菲亚全屋定制生态。

08

华为与欧派

2019年8月10日，欧派家居集团与华为在2019华为开发者大会上举行战略合作发布会，欧派家居集团与华为智能家居正式签约，打破品牌与互联互通壁垒，在物联网生态、智能家居领域建立战略合作。欧派将全面接入华为HiLink平台，实现生态共赢，为消费者带来更优质的物联网解决方案和智能家居体验。

欧派家居积极拥抱5G、AI、IOT等技术变革浪潮，与巨头合作进入智能家居赛道，在产品研发、智能家居场景展示等方面均有所建树。欧派家居也在2021年年报中分析称，“智能家居相关产品业绩增长势头令人鼓舞。”

后记

事实上，随着市场规模扩大、行业竞争激烈、净利润下滑，定制家居企业进军智能家居已成为必然。

首先，一方面，单品类家具厂商通过引入全屋智能，可以快速满足经销商、代理商服务终端客户的需求，提供更大的竞争优势，有利于开拓新的市场增长点；另一方面也强化了自身的品牌服务价值。

其次，传统家具在购买后第二年以后基本就失去了服务价值，而智能家居产品每年都会有新的上市或更新，每年都能与客户发生交易，更利于业务开展。

因此，发展“智能家居”成为定制家居企业突破当前增长困境的重要策略。

疫情之下，“宅经济”的兴起让消费者对于智能终端的需求更加精细化，智能家居的市场春天在行业趋势和政策叠加下确实持续升温，而定制家居与智能家居的深度融合将有利于实现一站式智能家居定制，成为行业发展的新趋势。同时，定制家居企业在智能家居市场也将大有可为。

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