panda 挑选木门的流程是怎样的？
您觉得木门品牌怎么样？
红星美凯龙卖的都是高端产品吗？
如果您有以上任何困惑，请在下面的对话中抓住线索。
杨老板1970年出生，今年49岁。他是土生土长的北方四线城市人。他代理“XX木门”20年，是装饰界知名的实干家。国庆节，他的红星三步店正式开业。
1.代理该品牌原因
“我就是你们所说的70后，初中毕业15岁进入塑料厂，每天用小刀片切编织袋，当时月工资是35元。”
“在那里坐了三年，真的很不舒服。关键是我没有足够的钱花。我的父母都是农民，很难找到一个妻子。我想做点小生意，赚点钱。” ”
“当时我和厂里的关系处理得很好，1988年开始卖烟，主要是红梅，一天能挣20块钱。我22岁就结婚了，但年纪小，没结婚。”不知道怎么省钱，这时候卖烟的人多了，我就开始卖烟了。”
“我26岁的时候，姐夫带我去卖木板，当时我觉得公司迟早要破产，所以干脆停薪留职，进了建材行业。” 1999年，听说推出成品门，当时木门都是木匠做的，包门肯定会影响板材生意，所以我就想到从两端入手，再做一个包门。 ”。
“2000年，我代理了一个本土品牌，老板是军人，言行坚决，木门的细节也不乱，我觉得比较靠谱。”后来这个品牌发展得很好，我已经关注他快20年了。”
“目前，一共有3个门店，5个销售人员，1个设计师，1个轮班工人，所有的测量和配送都是我亲自做的，一方面节省了大量的人力，另一方面另一方面，我了解现场的顾客和社区，现在焦点是红星美凯龙的新店。”
2.如何给自己品牌定位
“算得上是‘十大品牌’之一，价格中档实惠。”
“实木复合门价格在2000左右，顾客购买最多。40岁以上的人还是比较喜欢深色烤漆门。生态门售价在1300左右，符合年轻人的喜好，浅色更受欢迎。我本来投资了一批实木门，但销量不好。”
“我一开始是在建材批发市场做生意的，在卖板材的时候，我发现品牌产品比较好卖，但低端批发太乱了。老顾客朋友都讲究实惠，这也和我个人性格有关，我代理的品牌也偏向于性价比高、中档的。”
“现在的产品趋势一定要注重品牌和服务，年纪大的人希望品牌给面子，年轻的人不想要杂牌。同时，服务也要跟上，这样新的、新的产品才会出现。”老顾客放心，有面子；”
“我的几个销售人员都不是年轻女孩，他们的孩子都四五岁了，有一些销售建材的经验，可以轻松应对四五十岁的客户。”
“安装人员承担私人工作，给别人安装门套可能需要80元，但我们支付100元，以确保他们安装规范、细致，服务态度良好。
“我也想过打造一个高端品牌，专营实木门的看起来很牛逼，但我觉得自己跟不上别人，我没有财力、勇气、审美营销被要求带一个团队，强制销售签订单，下班后写总结日记，我感觉自己做不下去了。
3.为什么新店定位红星美凯龙
“不是因为生意好才扩张，而是因为生意失败了，我们得另谋出路！”
“2000年我刚开始代理这个品牌的时候，店面地址在最早的建材批发市场。2011年，新市长上台，城市被拆，建材中心搬迁，所以拆了三年就开了两家新店，赚了很多钱，一天最多能接五个订单，五个工人太忙了，就因为合同丢了。忙了半个月，我才想起厂家没给客户发货，又去量了，人家没钱了，可能连五个订单都做不到。月。”
“近三四年来，拆迁户爱涨价，利润空间变低；很多高档小区只装修了三分之一，就花100万以上买了一套。”手头上没有钱或者孩子在外地上学的人，必须暂时停工，装修工程不可能一次性完成，如果想买木门，那就是了。明年，空地可能会被包工的游击队抢走。”
“我们跟几家装修公司合作过，但价格太低，合作没有利润，年底还要结算，有的小店甚至不用付钱。” ；有些装修公司的名声太差了，我们的品牌很容易受到影响，最后还是远离他们吧。”
“在选择红星之前，我也考虑过万达旁边的月星家居。万达知名度高，衣服卖得也不错。月星家居在四线城市的知名度没有红星美凯龙那么高，也相差甚远。”市中心，没有建材业；一个新的商场需要两年的时间来培育市场。所以我选择了红星。”
“来红星的都是有钱人，新房面积有120多平米，标价至少1万元。”
4.红星新店的部署有哪些调整
“重心将向中高端转移”
“目前，告知顾客的价格与老店的价格相同：
生态门售价1388元/套，实木复合最低售价1988元，实木门最低售价3688元；
实木门套每米售价268，普通门套售价178；
实木踢脚线每米38个，普通踢脚线18个；
静音锁269起，免费赠送普通门锁。 ”
“这些价格还是可以降的。当然，我们不会主动给中高端客户降价。我们老店里40岁左右的中低端客户可能不会。”有强烈的静音锁概念，为了利益，我赠送普通的门锁，当然，如果有需要的话，原来的269369高端静音锁这里都有。或者时尚的生态门只提供静音锁，以显示其专业性，我们在红星店也会遵循这一趋势。”
“新店的装修设计图都是厂家的标准图纸，样板门、样板柜、射灯也是厂家直接发货的，我们没有太大的操作空间，现在当顾客进店的时候，商店，感觉更高档。”
“新店还增加了全屋定制，现在跟木头相关的商家都要做全屋定制，比如做橱柜的、卖成品家具的、卖板材的，甚至卖木地板的。”
“我们必须减少老店后面的空间，不能把样品放在公众面前。因为老店三楼主打全屋定制，而我们四楼则卖木制品。卖木门的公然做全屋定制，三楼就你跑了，这家红星美凯龙店才开业两年，每一扇木门都是和全屋定制一起做的。同一楼层的一致性。”
“缺点也有，有的顾客干脆不买红星美凯龙，因为觉得太贵了，买不起任何品牌。事实上，在整个市场表现不好的时候，红星美凯龙还降低了租金。”我们为了招商引资，红星是一个高端家居建材城，但其内部品牌分为一二三线，新客户不了解品牌等级，进入时很容易混淆。因此，红星的主要任务是稳定老客户，依靠他们来提升我们品牌的性价比。”
5.木门选定流程是怎样的
一次
“如果着急两个月内安装，订购窗户时应选择木门。实木复合漆60天可送货上门，生态门45天可送货上门。”
B 到店挑选
“选择门的款式并协商价格（木门、五金件、门套、踢脚板）。”
C 居家测量
“此时，门窗洞口的尺寸已经确定，以后无法更改；需要修理门套的区域已标记为木工作业。”
D 签订合同并支付80%定金
“合同一定要签，款式、型号、尺码、要求的颜色都要明确。有的顾客挑花了眼，久而久之，记忆就混乱了，两个月下来，总觉得款式不对。”错了，不是他们想要的，这时候我们拿出合同和画册就搞清楚了；”
“付80%的定金对于有些客户来说太过分了。但我们也是付钱跟厂家下订单的，客户不付定金，如果有人故意找麻烦或者与同行恶意竞争，那万一就亏了。木门和窗户不同，木地板从定金到安装可能只需要十天，木门需要两个月的时间，而且我们的资金流动不顺畅。不付钱，客户很容易改变主意，我们的订单都没有了，谁来安装我们回来的门？”
E 上门安装
“预约安装，如果你是木地板，我们会第二次上门安装踢脚线，如果有凹凸，我们会免费修理。”
6.重新选择一次，想做什么职业，对孩子有什么要求
“这个我想不清楚，总体钱是够了，但是人活着要有精神感。我还是想做点什么，无论是在事业单位还是自己，判断一下什么跟对的人在一起才是最重要的。”
“两个孩子至少要有一项技能，他们可能学习不好，但一定能跟上社会发展的方向。20年来，我一直在根据装修趋势不断调整，有时我觉得很困难，跟不上时代，虽然我装修还可以，电器、电脑都不懂，但还是受了初中教育的苦。”
总结：
选择木门的流程已经很清楚了。稍后我们会谈到木门的陷阱。至少老大不会在我面前暴露自己！
在品牌的选择上，
每个品牌都有自己的市场定位和主打产品。
首先，品牌分为高端和低端。生产实木门的仍然定位高端，注重奢华。
其次，同一品牌分为高、中、低三种类型（实木门、实木复合门、生态门）。
最后，同一品牌的一级门也分高、中、低价格（同一公司的实木售价为3000或6000）。
因此，根据自己的资金实力和个人喜好，选择该品牌的主打产品即可，因为该品牌在某一类型上是比较专业的。
关于红星
入驻红星的品牌也将分为一二三线。当然，它们都会被装饰得明亮漂亮，而且每一个看起来都会非常高档。
中档品牌有时会同时在低、中、高档商场布局产品，针对不同人群的提价幅度也不同。
所以不要太崇拜红星。
请随意自行捕捉其他见解！
在这个世界上，任何事物都至少存在三个版本：
你的意见，我的意见，事情的真相。
再看装修，聊聊装修圈里平凡又不平凡的人和事。
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用户评论
我一直觉得实木门看着大气，但又怕贵！这篇文章介绍了不同材质的门优缺点，让我更了解实木门的保养也确实需要花时间，还是要综合考虑家里装修风格和预算啊。
有13位网友表示赞同！
看了这个访谈，才知道木门品牌很重要！原来连选购木门都需要这么多步骤，难怪很多朋友选择后悔。以后要多做功课，仔细参考木质、工艺、品牌等等因素才不会踩雷。
有11位网友表示赞同！
我觉得木门的质量真的很重要！我家以前是便宜的复合木门，使用两年就出现了变形，现在正在考虑换大品牌的实木门了，不过价格确实有点让人犹豫。
有18位网友表示赞同！
这个访谈很有说服力！选定木门真的需要认真对待，我决定下次装修的时候一定要多来问老板，了解自己的需求和预算才能选到合心意的好门呀！
有18位网友表示赞同！
木门这么复杂？我觉得选门还是简简单单的就好，好看实用的就行。 现在市场上各种各样的风格都有，感觉很难挑选啊。
有14位网友表示赞同！
我装修的时候就选择实木门了，确实是透气性好、质感厚重！不过要花时间保养确实比较辛苦，建议新家裝潢的朋友考虑清楚是否能负担得起后期维护费用。
有19位网友表示赞同！
文章说的很对，选购木门不仅要看材质，还要看工艺和品牌的售后服务，毕竟一个好的木门能够很久使用下去。
有13位网友表示赞同！
原来木门的尺寸选择也很重要！之前装修的时候就忽略了这个问题 ，现在我家的大门稍微有点偏小，影响了整个房间的空间感。
有18位网友表示赞同！
选木门的步骤很多啊！我感觉自己完全没有经验可言，建议老板后期可以出一些简单的指南，让普通人更容易理解并做选择。
有15位网友表示赞同！
我觉得还是实木门好，看着大气稳重，而且保养的好也可以传百年。我家以前就有一扇老门一直用到今天，证明品质确实是相当棒的！
有5位网友表示赞同！
这个访谈让我感受到了木门选购的复杂性，看来真的是需要多了解才能选到合适的产品！不过我也觉得选择合适的木材和工艺才是最终的关键。
有9位网友表示赞同！
想买实木门但是太贵了，复合木门好点，又怕质量不行哎。现在的装修真的好难抉择啊！感觉还是建议先做好功课再决定买哪种门的材质比较好!
有12位网友表示赞同！
我本来还想选择简约风格的门，但这个访谈让我明白了风格不能孤立，要和整体的装修设计相协调才美观。
有19位网友表示赞同！
木门的选择确实很重要，会直接影响室内环境的美感以及房屋的安全度，建议大家不要贪便宜，要选择 reputable 的品牌。
有12位网友表示赞同！
我装修的时候买的是复合木门，其实性价比还不错呢。后期保养方面也简单一些，感觉没有实木门的那些麻烦事...
有15位网友表示赞同！
以前装修的时候并没有仔细了解木门的材质和工艺，现在看来是选择了不太合适的款式，导致房间里总是觉得阴暗潮湿，希望以后再装修可以参考这篇文章!
有6位网友表示赞同！
我觉得选购木门还是遵循自己的喜好为主吧，不必被各种宣传说的晕头转向。 最重要的是选择适合自己家的风格，能让你居住舒适愉快就行!
有9位网友表示赞同！