panda 大家好，今天来为大家解答两次重新定位，Angel向前迈进了一步这个问题的一些问题点，包括也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~
定位引领战略。第九来自中国企业实践的启示。通过两次重新定位，安吉尔实现了跨越。
2000年之前，安吉尔作为饮水机的先驱，年销售额超过10亿。当时的主要产品是饮水机，有数百个SKU。
2013年底，为把握人们对饮用水品质要求日益提高的大趋势，安琪与特劳特公司合作，从传统饮水机市场进军净水器市场，重新定位为“高端净化饮用“水专家”，在接下来的几年里，它逐渐减少了在售的数百个SKU，集中所有资源打造高端净水器A6，价格直接定为3499元，拉开了与998热门产品的差距在行业中。 2019年，安琪抓住全场景净水趋势的崛起，从传统的“净化饮用水设备制造商”转型为“净化饮用水解决方案服务商”，以满足更广泛的消费者和商业需求、企业销售规模和利润持续改进。
从专注饮水机为主业，到“高端纯净饮用水专家”，再到“纯净饮用水解决方案服务商”，随着定位的不断升级，安吉尔也通过“无限”的不断发展” 技术研发投入，推动产品和技术创新，确保领先地位。在以定位为核心驱动整个企业战略的基础上，安琪还与麦肯锡、IBM等咨询公司就运营效能进行深度合作。
“我们不应该横向发展，而应该向纵深发展，即如何在清洁饮用水领域做深、做透、做专家。”安琪集团总裁孔娜认为，“定位自己是一种选择，也是公司的选择。与众不同也是选择公司以不同的方式服务于哪些人群。现在的竞争不是看得见的，而是在关键在于消费者能否想到你、选择你。”
以下是这个视频：
视频加载中.
特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆点评：
安琪曾经是饮水机行业的领导品牌。随着时代的变迁，用户对环境污染日益关注，对净水的需求日益旺盛。安琪利用用户对饮水的认知，将其嫁接到净水新市场、新趋势上。也就是说，我们把自己重新定位为“高端纯净饮用水专家”，从而抓住了这个新的社会需求。后来越来越多的人想在不同的场景使用纯净水，不仅是喝、泡茶，洗菜、做饭、刷牙、洗澡等都想用纯净水。于是安琪再次升级为“纯净饮用水解决方案服务商”，为用户提供一站式纯净饮用水解决方案。
当外部环境发生重大变化时，企业如何及时抓住趋势和机遇？优秀的创业者必须利用好自己现有的用户心理认知基础，然后将其与新市场、新机遇重新连接起来，这样才能从一岸到彼岸，抓住历史赋予的伟大机遇。安吉尔就是这样一个典型的例子。本来它在消费者心目中对于饮水机就具有很强的认知优势。我们及时利用现有技术优势，结合外部机遇，将其转型为高端净水器专家。站起来，实现华丽蜕变。
很多人都知道定位之父杰克·特劳特的故事，他于1969年创立了定位理论。特劳特曾写过一篇文章，预言通用电气（GE）和美国无线电公司（RCA）进入计算机行业将会失败。事实上，特劳特先生并不反对制造电脑。他只是说，如果GE和RCA想要进入计算机行业，就应该利用好他们在用户心目中已有的知识。比如RCA如果利用好自己的智力资源，就可以生产无线产品。广播电脑主机相对IBM肯定有优势，用户会更容易接受。
无论多么伟大的公司，无论技术创新多么伟大，它迟早都会被淘汰。外部的变化永远不会停止，那么我们该怎么办呢？如果你像GE和RCA进入大型计算机行业时那样悬而未决，那么你很可能会失败。因为它们切断了历史联系，所以会被用户心灵形成的“天网”所封锁。没有一家公司（即使像通用电气这样强大的公司也不例外）能够跨越用户心智设定的互惠天网。更不用说来自外部竞争对手的抵制了。其实，真正的定位原则告诉大家，我们要利用好用户已有的认知作为发动力，抓住外部机遇，不断迭代变革，让企业基业长青。
36氪首席内容官李洋点评：
Angel与Trout的合作其实是一个关于变化的故事，具体来说，就是如何预测趋势并有效应对。从专注饮水机为主业，到“高端纯净饮用水专家”，再到“纯净饮用水解决方案服务商”，改变的不仅仅是产品平均单价从600多元3000多元，而且还是整个公司。战略定位的变化。
特劳特敏锐地发现了中国社会消费升级的趋势和大众对健康日益重视的趋势，帮助安琪超越了饮水机的局限性，上升到高端纯净水专家的整体理念。未来很长一段时间，纯净饮用水也将是一个需求市场。在这次转型之初，安琪将资源从数百种在售产品集中到一款旗舰产品上，这也体现了定位理论的贯彻。 —— 消费者不想要复杂，他们想要越来越简单，只要“简单”的定义足够好，即使只有一种产品，消费者也会愿意为其买单。
视频文字实录
孔娜，天使集团总裁：
满足每个人的需求意味着让每个人都不满意。
所以，定位本身就是一种选择。这是对公司独特之处以及公司独特服务的人群的选择。现在我们的竞争不是看得见的市场，也不是简单的产品，而是消费者的心智。消费者能否想到你、选择你，就是新的竞争所在。
“高端纯净水专家”的定位是如何产生的？
安吉尔是纯净水行业的先驱。在20 世纪80 年代末和90 年代初，还没有饮水机或净水器。消费者通过加热自来水来饮用水。当时，安琪开创了饮水机品类，也确实在竞争中占据了领先地位。安吉尔当时不需要做任何其他事情，只要把产品做出来，经销商就排着队等着拿货，费了九牛二虎之力才拿到货。
后来，随着产品的竞争越来越多，生产饮用水净化产品整机及配件的企业已超过3000家。技术的流动很容易导致产品同质化。同质化的市场环境引发了价格战，并愈演愈烈。价格战。
2000年之前，安琪年销售额突破10亿，此后就没有新的增长。同时，也面临着市场环境的变化。从饮水机单一产品，到饮水机加净水产品，竞争压力明显加大。
2013年底2014年初，Angel开始联系特劳特公司，讨论公司的重新定位。
我们与Trout进行了深入的研究和分析，发现了Angel的独特优势和差异。 ——天使成立26年来，专业、专注只做一件事：纯净饮用水产品。在中国，目前还没有一家公司是专业的、专注的，只做这一件事。
所以，我们当时就认为，安吉尔不应该横向发展，而应该向纵深发展，即如何做深入、做透、做清洁饮水领域的专家。纯净饮用水是消费升级的迫切需求。我们要为消费者提供更高品质、高科技的产品，成为高端品牌。
我们和特劳特很快就确定了公司的战略定位：——，高端纯净饮用水专家。定位确定后，做出的决策和匹配其实会给每个企业带来一些挑战。但如果你相信这个挑战是对的，并坚定不移地去执行，你最终会取得成果。
在定位上，有哪些战略调整和运营调整？
最痛苦的就是减少SKU。当时我们有500多个产品型号，80%的销售收入来自饮水机。
第一个决定是做净水器，将数百个SKU减少到30个型号。
当时我们的销售人员和经销商都来公司跟我说：这个可以吗？每种产品都有一定的销量。砍掉一个车型就等于砍掉这部分销量。新产品能否创造类似甚至更大规模的销售？
经过反复讨论，我们最终决定只推广一种车型，因为消费者不愿意做复杂的选择，想要更简单的选择。作为专家，你应该向消费者推荐最好的产品，并告诉他们，只要你购买终端净水器，这款产品就能满足你的需求。
因此，从30款车型到最终专注于A6一款车型的过程还是非常艰难的。
第二个选择是产品的平均单价在500元左右。我们推出的第一代高端产品——A6净水器，售价3499元。当时，竞争对手的产品售价均在900元以上。被称为“998普及风暴”。售价3499元的产品消费者能否接受？
讨论过程中有很多不同的意见，但最终我们仍然相信，消费者真正需要的是好的净水产品，而不是廉价的净水产品。消费者需要安全健康的饮用水。方式产品。我们确定第一代产品3499起发售。
这个决定是非常非常痛苦的，但是我下定决心去做，并且取得了很好的效果。 A6成为行业单品销量冠军。
这时，大家的信心顿时高涨，不少经销商主动打电话，想要成为天使的经销商。事实证明，饮水机占公司总销售收入的80%，后来净水产品占总销售额的80%。原本客均价在600元左右，现在客均价基本接近3000元。
定位给公司带来了哪些变化？
随着对产品的关注，质量控制、采购、供应、生产的共性带来的价值也无形中增加，这对利润产生了显着的积极影响。
安琪定位为高端纯净饮用水专家。人们认为卖贵的产品可能就是高端，但实际上，卖贵的产品一定是有原因的，必须真正用科技来解决消费者的需求。我们的研发（投资）没有上限。像我们现在做的净水器，有三块核心滤材是我们自己研发生产的。最新的“全效膜”应该是国内乃至国际最先进的。
重新定位后，我们在技术上取得的成绩已经在行业内建立了一些竞争优势，使我们能够避免直接陷入价格战，在竞争中脱颖而出。
更大的收获是消费者的观念确实发生了变化。提到安吉尔，他首先可能会说，安吉尔是高端纯净饮用水专家。随着安琪在行业中的品牌认知度越来越高，消费者喜欢这个品牌，这实际上给我们带来了持续的、更大的利益。
现已与万科、碧桂园、绿地等房地产企业建立战略合作伙伴关系，产品覆盖海底捞等大型餐饮企业以及银行等金融机构。在与国美苏宁合作时，他们也认为天使A6产品做得非常好，是渠道中增速最高的。他们愿意主动和我们一起做活动，比如希望在他们的渠道上推出新产品等等，这带来了很多合作。关系。
从“高端纯净饮用水专家”到“纯净饮用水解决方案服务商”的思考
2014年，我们认为消费者对清洁饮用水最重要的需求是饮用。然而，随着这几年的发展，消费者不仅需要解决饮水问题，还可能想解决洗菜、煲汤、厨房做饭的问题。水净化问题，这些都是新的需求，所以我们不断升级。
今年的最新定位是成为饮用水行业解决方案服务商。我们要帮助消费者解决所有进入家庭的饮用水和管道的卫生安全问题。家庭地暖、热水器等设备使用的水也需要经过过滤，否则会对设备的使用寿命产生一定的影响。这项业务目前是市场空白，对于安琪来说既是巨大的机遇，也是新的挑战。
我们（和特劳特）已经一起度过了前五年，我们也将一起度过接下来的五年。安琪希望真正成为高端纯净饮用水专家，为消费者提供纯净饮用水解决方案的服务商。
我们深知，与特劳特合作定位了Angel明确的战略目标后，剩下的都是需要基于战略目标的匹配来解决的问题。我们与麦肯锡合作一年多，专注于精益生产，完善和梳理管理；我们还与IBM在研发中心的一些管理项目上进行了合作。
定位如何为企业带来由外而内的视角
在企业经营过程中，决策者常常陷入日常经营之中。他的视角可能更多是从内到外。我有什么样的技术？有哪些产品？如何向消费者推广技术和产品？ ETC。
Trout的视角更多的是从外到内——：消费者如何认知和优先考虑企业产品？在竞争环境下，企业的制高点在哪里？企业的盲点在哪里？
我认为一个好的合作伙伴是一个在你的盲点上不断给你很多建议和提示的人，这对企业的发展非常有帮助。
送给定位理论诞生50周年的祝福
祝贺定位理论诞生50周年。定位理论给我们带来了很多收获。我们也希望定位理论能够给更多的企业带来收益。
让我们共同成长，成为中国品牌、世界品牌。
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用户评论
太赞了！安吉尔真的让人大开眼界，两次重新定位就成功实现了飞跃，这种毅力真是令人佩服！未来一定更精彩！
有14位网友表示赞同！
说的对，很多时候我们都需要不断地跳出舒适圈，尝试新的方向。安吉尔的经历给我们带来了启发，勇于突破才能真正实现自我价值。
有6位网友表示赞同！
两次重新定位确实需要很大的勇气和决心。但只要找到了正确的方向，就能像安吉尔一样飞跃成功。希望更多人能够明白这一点，勇敢追求自己的梦想。
有14位网友表示赞同！
我只是想问一下，两次重新定位具体指的是什么？文章内容有点过于概括，缺乏具体的案例分析，让人难以理解安吉尔的成功经验。
有15位网友表示赞同！
<p>安吉尔的飞跃太令人羡慕了！我一直都很欣赏这种敢于创新、勇于冒险的精神。希望未来我能像安吉尔一样找到自己的定位，并在这个方向上取得成功。</p>
有7位网友表示赞同！
这篇文章读起来很有启发性，让我们看到了坚持不懈和勇敢追梦的重要性。我相信只要有决心，就一定能够实现自己的人生飞跃！
有6位网友表示赞同！
我倒觉得安吉尔两次重新定位的说法有点主观啊？每个人的发展轨迹都有不同，不能一概而论。或许我们更应该关注的是找到适合自己的方向，而不是盲目追求所谓的“飞跃”！
有20位网友表示赞同！
这篇文章让我意识到，人生的道路并不总是顺畅的，我们需要不断地调整和改变，才能找到真正属于自己的成功之路。
有11位网友表示赞同！
感觉标题有点耸动，两次重新定位就能实现飞跃？其实成功的关键在于细心规划、严谨执行，而不是简单的“定位”而已！
有16位网友表示赞同！
<p>我一直都很关注安吉尔的动态，这次通过两次重新定位完成的飞跃让我对她更加认可。她的故事给了我很多鼓励，让我相信只要坚持不懈，梦想最终会实现。</p>
有11位网友表示赞同！
感觉安吉尔的经历很特别，值得我们借鉴和学习！
有8位网友表示赞同！
这篇文章给我的感受是：成功并非一蹴而就，需要不断地探索和尝试，才能找到适合自己的前进方向。
有13位网友表示赞同！
两次重新定位听起来像是某种商业策略吧？对于普通人来说，或许更应该关注如何提升自我，而不是追求所谓的“飞跃”？
有5位网友表示赞同！
<p>安吉尔的故事证明了：只要我们敢于突破自我的局限，就一定能够取得非凡的成就。我愿借此文献自己的目标，朝更高、更远的目标迈进！</p>
有9位网友表示赞同！
我觉得这篇文章写的有点理想化，现实中“飞跃”可不仅取决于定位，许多因素都不可忽视。
有12位网友表示赞同！
虽然两次重新定位的具体细节没有解释清楚，但我相信安吉尔的付出和努力一定值得认可。 她的经历给我带来了很大激励！
有12位网友表示赞同！
<p>我很认同文章中“勇于突破”的概念，它不仅适用于商业领域，也同样适用于人生每一个阶段。我们都应该像安吉尔一样，敢于尝试、迎接挑战，才能实现自我价值的提升。</p>
有15位网友表示赞同！
感觉这篇文章缺少一些数据和事实证据来支撑观点，读起来比较空泛。
有14位网友表示赞同！